在燈飾企業的生存與發展過程中，競爭與合作是同時存在的。競爭可以促成合作，而企業與他人合作可以更好地提升自己，在競爭中取得勝利。所以，當今社會中，合作與競爭是相輔相成的。在燈飾行業，處處都有合作，也隨時可見競爭，因此，著名品牌燈飾的筆者認為，企業運用競合策略來取得發展上的共贏不失為一種好的成長方式。

　　放下戒備 資源共享

　　燈飾企業要“競合”，就需要學會資源共享，否則是沒辦法達到其他企業“借力”的效果的。但是，受傳統發展思維中競爭意識的影響，幾乎百分之百的企業在發展中都習慣了對競爭對手持有一種敵對的態度，在市場的競爭中也難免會存在各種爭斗;在傳統發展思維中，將企業的技術、人員等資源進行共享是企業諱莫如深的事情。因此，燈飾企業要進行競合發展，要在發展中實現競合共贏，決策者乃至企業員工必須首先打破傳統的思維慣性，敢于進行技術、渠道甚至是人員等各方面資源的有效共享，并且要求合作的企業之間做到心無芥蒂、相互信任。對于燈飾企業領導者而言，這無疑是競合的最大阻礙，也是競合能否成功的關鍵點所在。

　　真誠相待有效借力

　　一直以來，燈飾行業的 “發展混亂”是有目共睹的。在混亂發展和無序的競爭中，很多企業都通過一種虛夸的方式來襯托自己的實力，沒辦法做到坦誠。這甚至已經成為了一種習慣。要實現企業的競合，就要求參與其中的企業至少在合作的某一方面或某幾方面以真實實力相待，并且實實在在進行這些方面資源的分享;只有這樣，企業間才能互相信任和有效借力，從而實現競合發展。

　　獲取自己所需 勿阻礙他人

　　競合并不是簡單的經驗交流，要實現共同借力，燈飾企業在發展中就必須進行技術、人員、設備等方面資源的共同利用和統一管理，就必須相對于互相獨立的企業設立相應的管理團隊和執行團隊。因此在競合的過程中，企業的一些決策或者發展勢必要受到其他企業的制衡，也要受到聯盟組織的制衡。因此，燈飾企業在發展中，就必須進行發展模式的轉變，既要從競合中獲得自己所需，又不能成為其他合作企業發展的障礙。這是企業能否成功“競合”的難點所在。

　　所謂競合戰略，是競爭與合作有機融合的統一體，既表現為某種程度的競爭，同時又表現出一定的合作。這是對傳統競爭理論的重大修正，其核心思想主要體現在創造價值與爭奪價值兩個方面，就是要求所有參與者在競爭中合作、在合作中競爭，共同把蛋糕做大，最終都分得更大的利益。值得一提的是，競合并非說企業之間通過競合之后就不存在競爭了，“集體利益”當然要考慮，但是在競合過程中，企業依然要為獲取發展的“外力”而進行有效的博弈。另外，對于企業的核心機密，也必須有相應的保護意識和措施。