如今的任何一個企業，不單是品牌和產品的競爭，企業更多的是在比較營銷手段。初級企業賣產品，中級企業買服務，高級企業賣思想。顯然許多行業還停留在初級營銷階段，燈飾照明行業也是。在消費群體細化的趨勢下，燈飾照明企業可以選擇“賣思想”?

　　消費群體細化趨勢下 燈飾照明企業可否“賣思想”?(圖片來源于網絡)

　　對于一個燈飾照明企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。燈飾照明企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

　　典型的服務內容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢或升級服務、客戶培訓、維修保養等。但這套保障系統并不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度，從而最大限度地發揮核心產品的功效。

　　任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。

　　企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在燈飾照明市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

　　燈飾照明企業通過市場細分，可以從眾多消費者中挑選小部分人作為目標客戶群。認同企業，便是燈飾照明企業需要服務的那批消費者群體，并為他們提供完整產品。