在移動互聯網時代，現代社會的信息交互模式發生了巨大的轉變，從1.0時代的信息發布功能到2.0時代的信息產品服務供給再到3.0時代基于大數據的精準分發能力，新媒體發展現已邁進以社群運營為主的4.0時代。而在這一環境下，自媒體已經成為了不可忽視的傳播力量，而自媒體營銷也發揮著越來越重要的作用。現階段，自媒體營銷的特點是自主性強、運營成本低、營銷手段多元、時效性強和具有高度互動性等。那么，如何運用自媒體營銷的這些特質，打造獨具競爭力的自媒體平臺，提高變現能力呢?

　　1.內容至上

　　“自媒體即傳播者通過互聯網這一信息技術平臺，以點對點或點對面的形式，將自主采集或把關過濾的內容傳遞給他人的個性化傳播渠道，又稱個人媒體或私媒體。”其中一個很重要的媒介便是“內容”，在自媒體傳播當中，內容成為聯結自媒體主體與用戶的重要媒介。自媒體傳播者通過展示、推廣自身的內容吸引流量，而用戶則通過該內容了解該自媒體的調性，并選擇是否成為其忠實用戶。此時，內容的優質與否便成為了用戶篩查眾多自媒體內容的重要標準。優質內容意味著不僅需要內容信息本身真實可靠，而且需要為用戶提供能夠打動他們的價值點，吸引用戶的注意力并且滿足他們對情感體驗的需要。

　　以《羅輯思維》的脫口秀視頻為例，他們通過講述歷史故事和社會事件來傳達現實商業邏輯和社會運作的規律，既滿足了用戶在信息泛濫時間緊迫的時代期待在閑暇之余增長知識、提升自我的需求，有提升了他們接納知識的接受度。同時，也有效降低了用戶的參與成本。在這一過程中，《羅輯思維》達到了傳播內容、吸引流量變現的目的，也有效增加了用戶的知識收益和情感價值，實現了雙贏，而雙方也自然而然地達成了相互依賴的關系。一旦自媒體通過優質內容持續吸引來能夠持久關注的忠實用戶，他們便在自媒體運營這條道路上成功了一半。

　　2.渠道聯合

　　自媒體通過利用社會化網絡、在線社區、博客、短視頻、知乎、今日頭條等平臺或者其他互聯網協作平臺和媒體進行傳播和發布資訊，從而進行營銷、銷售、公關關系處理和客戶關系服務維護及開拓。由此可見，各類互聯網平臺作為自媒體傳播內容的載體和渠道，對自媒體能否獲取更大的曝光率來說具有重要意義。而且，現今自媒體平臺呈現“百花齊放”的發展態勢，各自媒體為打造差異也具有不同的側重點。比如，小紅書注重社區分享，成為用戶“種草”和“拔草”的重要參考，以女性用戶偏多;而今日頭條則側重于鼓勵和推送與時事熱點和新聞消息相關的內容，以男性用戶為主。不同的平臺具有不同的用戶定位，而平臺間用戶畫像的不同也成為了自媒體在各平臺之間進行聯動的重要驅動力。

　　以原創自媒體papi醬為例，她最早入駐微博平臺，在積攢粉絲量和關注度的同時也進入了快手、抖音和微信公眾號等多個平臺，在不同平臺的活躍賬號有效地實現了粉絲的引流，也建立了龐大且全面的用戶群體規模。而知名美食博主李子柒也早在2017年開始嘗試國外市場的開拓，選擇了You Tube和Facebook，并且在海外獲得了大量粉絲，使得其衍生的系列產品也得以踏入國外市場。移動互聯網時代為自媒體提供了各式各樣的傳播內容的渠道，自媒體需要整合多渠道資源，獲取更大規模的用戶量，從而實現引流和自身產品的推廣。

　　3.品牌定位

　　我們通過優質內容獲取了忠實用戶，通過渠道聯合擴充了用戶規模，但隨著自媒體內容同質化、自媒體入駐用戶膨脹化，又要如何與競爭者相區別，贏得自身的持久競爭優勢呢?答案無疑是打造自媒體品牌。粉絲經濟時代下，任何人都有可能成為任何自媒體的粉絲，也可以從任何渠道獲取他們所需要的內容信息。而自媒體最需要做的便是精準定位自身的目標市場，確定自己特定的粉絲群體，尋找并培養忠實度高、粘性好的粉絲群體。

　　仍以《羅輯思維》為例，他們將身處大城市中擁有較強消費能力和更新知識、提升自我意愿的高學歷、中青年男性作為首要群體，用戶定位極其明確。他們牢牢抓住了這一部分群體，又適當放棄了與自身定位不符的群體，因此他們獲得了龐大的、高忠實度、對他們具有情感維系的粉絲群體。在此基礎之上，結合自身產品的獨特性和用戶的高粘性，便打造出一個與競爭者相區別的自媒體品牌。而通過發揮品牌的正向效用，自媒體也會獲得越來越多的關注度和流量，更好地實現流量變現。

　　4.數字驅動

　　自媒體依托于移動互聯網技術而生，自然也應當運用互聯網的先進技術進行營銷。自媒體營銷與傳統營銷所不同的地方在于，自媒體依托互聯網平臺發布內容、與用戶聯動，在此過程中所發生的所有交互都將以數據的形式保留下來。這些數據具有大容量、多形式、高速率、價值密度低等特點，他們能夠保存圖片、文本、視頻等多種內容，能夠生成實時數據，能夠深度挖掘計算并抽取出富有價值的信息。這對于自媒體來說，無疑是不可忽視的流量驅動器。我們可以建立流式數據庫，利用實時更新、源源不斷的數據來分析用戶群體的主要特征，并作出數據的實時反饋。這能夠幫助我們更好地生成用戶畫像，篩選出用戶所關注和喜愛的作品，也不斷改進我們的內容創作和營銷方案，提高自媒體營銷的成功率。不管是現在還是未來，大數據分析作為更精確全面、更節省人力物力成本的工具將會得到越來越大的普及度。因此，盡早實現自媒體營銷的數字驅動無論是對現在還是對未來而言都具有戰略意義。

　　結語

　　移動互聯網時代下，自媒體營銷具有無可替代的效用也充滿著無限的可能性。若想盡早發揮自媒體營銷的效用，搶占先機，就要做好優質內容、實現渠道整合、打造獨特品牌定位并利用數字技術進行驅動。統籌全局，多管齊下，才能實現更多可能。