很多泛家居企業(yè)老板困惱招商問題，政策給足了優(yōu)惠都達不到預期目標，有很大可能在養(yǎng)商問題有所欠缺。只招商不養(yǎng)商，注定沒辦法成功招商。因此，泛家居企業(yè)既要做到招商，也要做到養(yǎng)商，招商和養(yǎng)商并不矛盾，而是財富邏輯的一脈相承。

　　經(jīng)銷商關(guān)注的是盈利問題。市場中，每家店的顧客進店率大有差別。究其原因，可以歸類為導購講解能力、新客開拓及維護方式、產(chǎn)品及價格體系定位等。但其中最基礎的一項，便是門店終端形象設計問題。

　　可以說，門店形象是建立品牌認知、促進進店消費的首要基礎。

　　在很大程度上，這會決定整個銷售鏈條是否有效，以及最終的店面成單率。

　　所以，成熟的泛家居品牌，更注重店面設計的底層邏輯，也就是今天要講到的SI系統(tǒng)設計。

　　什么是SI系統(tǒng)設計 SI SYSTEM DESIGN

　　SI(Space Identity)，稱為空間識別，也可以把它當作VI的延伸，但主要目的是在“三維空間”、“裝潢規(guī)格化”作業(yè)，一般包括“專賣店理念、文化及行為識別;專賣店展示系統(tǒng);專賣店宣傳規(guī)范”等三個部分。

　　SI系統(tǒng)的規(guī)范設計包含四個最基本的原則，首先要與品牌的理念識別(MI)及行為識別(BI)相吻合;其次要充分考慮市場定位的適應性;再者要兼顧空間及美學、消費心理等多維層面;最后要在品牌視覺識別(VI)的基礎上延伸應用。

　　SI系統(tǒng)必須與VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應嚴格延續(xù)VI系統(tǒng)的規(guī)范，這樣才能有效地傳達品牌訊息，讓消費者多角度而統(tǒng)一地了解品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。

　　如LOGO的應用，要嚴格執(zhí)行VI規(guī)范，門頭和形象墻需要具備統(tǒng)一性和延續(xù)性，輔助圖形也要在店內(nèi)裝飾中滲透應用等等。

　　SI系統(tǒng)設計的作用 SI SYSTEM DESIGN

　　01 提高客戶進店率

　　作為品牌加盟店，店鋪形象直接關(guān)乎到消費人群，影響品牌的整體收入。

　　為什么?

　　在消費者的意識中，如果某個門店設計美觀、布局合理，一般就會產(chǎn)生標準、可靠、向往等好的印象，會不自覺地想要走進店內(nèi)，甚至形成遇見就會逛一逛的行為習慣。

　　家居商場，十幾個同行競爭，高顏值的終端門店設計能讓你在眾多對手中脫穎而出。

　　02 打造連鎖品牌的效應

　　品牌能夠賦能經(jīng)銷商，經(jīng)銷商亦能夠反哺品牌，兩者是相輔相成的關(guān)系。

　　在市場競爭越來越激烈的今天，消費者的品牌意識越來越強，那么品牌本身，相應的就會越來越值錢。

　　SI系統(tǒng)對于提升品牌印象，和打造連鎖品牌效應的作用，大致有以下幾點：

　　①規(guī)避開店風險：

　　SI站在品牌的高度，針對所有可能的情況做通用設計，以統(tǒng)一、提升品牌形象為目的，所以能照顧到不同區(qū)域等級的終端市場需求，并規(guī)避一部分開店的風險;

　　②品牌辨識度：

　　統(tǒng)一整體的終端形象，能讓消費者產(chǎn)生深刻的品牌印象，塑造獨特鮮明的品牌特色，提高品牌自身的辨識度;

　　③節(jié)省費用：

　　一次性打包設計、節(jié)省設計預算，同時有利于原材料實現(xiàn)集中采購，壓縮成本;

　　④利于快速開店：

　　施工方按設計標準，無需單獨設計，只需微調(diào)，可以立刻動工裝修;

　　⑤便于管理：

　　美觀、統(tǒng)一的終端形象，便于各地的門店經(jīng)營者形成標準的運營習慣，培訓、經(jīng)營更好控制;

　　⑥促進加盟：

　　利于打造連鎖品牌效應，促進加盟者的加盟意愿和共識。

　　另外SI設計雖然一次性投入比較高，但后期連鎖店的設計施工成本和工時都會有優(yōu)勢，便于快速復制。

　　優(yōu)秀案例——索菲亞SI SYSTEM DESIGN

　　索菲亞在SI系統(tǒng)設計可圈可點。從最新的開店空間導視上看，它以全新的索菲亞SI終端新標準為基礎，提取“所見即所得”、“觸摸真實美好家居”為關(guān)鍵主題，用“體驗+定制”的呈現(xiàn)方式貫穿情感化的空間布局，讓消費者在空間行走中自行感知到索菲亞美好家居的人文理念。

　　空間布局穿插索菲亞的sologen、發(fā)展歷程、產(chǎn)品核心優(yōu)勢等品牌軟實力介紹，讓消費者在漫步的過程中加深品牌的認識。空間導視、區(qū)域材質(zhì)、互動體驗……這些終端空間結(jié)構(gòu)元素，重新構(gòu)建了索菲亞新的SI終端標準，統(tǒng)一的空間視覺元素強化了品牌記憶和識別，延續(xù)品牌統(tǒng)一的視覺語言及終端第一視覺印象。

　　結(jié) 語

　　在這個品牌競爭劍拔弩張的時代，品牌競爭最終是在產(chǎn)品和體驗，當下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者體驗尤為重要，通過打造一套高質(zhì)量、高顏值、高效率的SI系統(tǒng)設計，承載體驗和交易是泛家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　它既是消費者進行終端體驗的第一基礎，更是品牌傳遞給消費者，和行業(yè)的一種無聲的競爭宣言。

　　SI系統(tǒng)設計在幫助連鎖品牌搶占消費者心智的同時，也贏得了在“品牌時代”競爭的入場券，以及更多的商業(yè)契機與競爭優(yōu)勢。

　　盛世經(jīng)典，4A+品牌營銷策劃公司，16年已服務上1000個品牌，為客戶持續(xù)創(chuàng)建行業(yè)競爭格局偉大品牌，讓客戶的品牌“從0到1，再到第1”，成為行業(yè)的佼佼者。

　　在SI系統(tǒng)設計上，盛世經(jīng)典在以往服務的經(jīng)驗的基礎上，結(jié)合當今優(yōu)秀企業(yè)案例，創(chuàng)新性推出SI系統(tǒng)設計3大策劃寶典。

　　站在巨人的肩膀上，看得更高、更遠，選擇盛世經(jīng)典，選擇高效的招商模式。

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