隨著安全板企業(yè)的發(fā)展，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前，我國(guó)三線和四線市場(chǎng)已成為眾多安全板企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。這是因?yàn)槿€和四線的市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，但是身為十大安全板品牌，還需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目地下水道。

　　渠道下沉前的市場(chǎng)調(diào)查

　　了解三線和四線城市的市場(chǎng)特征需要從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始。調(diào)查顯示，許多不引人注目的小城鎮(zhèn)有數(shù)億消費(fèi)者具有一定的消費(fèi)能力。他們是未來(lái)十年的重要發(fā)展機(jī)會(huì)，但跨國(guó)公司和許多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)一樣忽視了這個(gè)市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總收入高出約50%，而且在未來(lái)20年，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年增加760萬(wàn)戶(hù)，比城市增長(zhǎng)速度快。

　　另外，安全板企業(yè)也忽視了作為大機(jī)會(huì)的小城鎮(zhèn)富裕家庭的潛力，潛力意味著這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展。安全板企業(yè)往往不關(guān)心這些小城鎮(zhèn)。 他們認(rèn)為這些地方很貧窮。雖然實(shí)際上這些地區(qū)2000萬(wàn)戶(hù)收入較低，但調(diào)查顯示，這些地區(qū)的平均月收入達(dá)到4300萬(wàn)戶(hù)，為市場(chǎng)主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在的富裕群體平均月收入為3800元，擁有3500萬(wàn)個(gè)家庭。在中國(guó)，這個(gè)收入水平不僅是必需品，奢侈品也可以購(gòu)買(mǎi)。 而且，由于該潛在富裕階層的收入已接近中國(guó)第一線城市月收入4300元的水平，因此該集團(tuán)是企業(yè)的首要目標(biāo)客戶(hù)，中小城市的主流集團(tuán)也構(gòu)成了吸引人的市場(chǎng)。

　　安全板三四線市場(chǎng)消費(fèi)更合理

　　中小城鎮(zhèn)和大城市的消費(fèi)心理和行為有什么不同?由于前者對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對(duì)于企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)政策的制定至關(guān)重要。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕階層中，年輕人的比例高于大城市，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過(guò)大學(xué)教育，小城鎮(zhèn)的富裕階層具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們的消費(fèi)合理，大多數(shù)小城鎮(zhèn)的富裕階層都注重生活穩(wěn)定性

　　另外，中小城市潛在富裕階層的品牌意識(shí)強(qiáng)于一線消費(fèi)城市。59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而在一線城市只有50%的受訪者如此。有兩個(gè)原因:第一，關(guān)于小城鎮(zhèn)居民的信息。來(lái)源較少。他們不知道如何選擇產(chǎn)品，只有相信有名的品牌才能信賴(lài)。其次，小城鎮(zhèn)周?chē)木用袷怯H戚朋友，他們怕被人瞧不起，所以他們更珍惜自己的臉。這些消費(fèi)心理與傳統(tǒng)觀念完全一致，許多企業(yè)認(rèn)為這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的品牌要求較低，也是銷(xiāo)售和處理產(chǎn)品的地方。如果那樣想的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這正是一些企業(yè)在開(kāi)拓這些市場(chǎng)方面沒(méi)有取得好成績(jī)的原因。因此，安全板企業(yè)不應(yīng)低估小城鎮(zhèn)潛在富裕階層的消費(fèi)能力。