近年來，城鎮化建設腳步加快，三四線消費水平也在不斷提高，相較于趨于飽和的一二線市場，三四線市場發展空間更為廣闊，這就吸引了不少清潔劑品牌紛紛進行渠道下沉，尋找新的商機。但三四線市場與一二線市場還是存在一些差異，因此經營模式不能照搬，因此，如何“落地”成了清潔劑品牌目前亟待解決的大難題。

　　三四線城的潛在市場非常大

　　一直以來，清潔劑受城市經濟影響都較大，在經濟一體化進程加快的今天，清潔劑市場受多方影響，形成牽一發而動全身的局面。如今，三四線城市經濟發展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，于是，清潔劑品牌紛紛向小城市“開火”，努力擴大“勢力范圍”。

　　相對于一二線城市的擁擠，三四線城市市場處于待開發階段，發展空間較大。同時，隨著三四線城市消費能力的提高，消費需求得不到適當滿足，清潔劑品牌正好趁此機會打入三四線城市市場。現下三四線城市的潛在市場還是非常大，亟待被挖掘，越來越多清潔劑品牌開始將目光投向三四線城市。

　　打入當地市場必須因地制宜

　　首先，相對于一二線城市而言，三四線城市當地的民俗習慣會比較突出，清潔劑品牌如果真想穩穩打入當地市場，必須因地制宜，以當地居民喜好、習慣為前提，切實解決當地消費者的需要。

　　其次，清潔劑品牌走入小城市，仍需將經銷商加盟工作放到工作的重心位置，切實保障經銷商的質量和數量，在質的基礎上追求量的數化才是招商加盟的重要原則。

　　再者，清潔劑品牌還需進一步提高服務質量，因地制宜，加強對當地的售后服務的落實。受清潔劑產品自身的限制，清潔劑品牌發展當地市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準則，切實保障當地消費者的利益，提高三四線城市的售后服務水平。