迎難而上 逆勢(shì)破局。6月11日，德立淋浴房在江蘇常州中吳賓館召開(kāi)了2022德立淋浴房江·浙代理商年中盛會(huì)，德立淋浴房企業(yè)高層以及德立淋浴房江浙精英代理商參與本次會(huì)議，旨在突破突破疫情下的銷售困境，同研共討應(yīng)對(duì)逆勢(shì)之策，凝心聚力、共贏未來(lái)。

　　凝心聚力 相生共贏

　　會(huì)上，德立淋浴房董事長(zhǎng)潘小東表示：德立淋浴房與代理商為魚水一家，越是困難，越是要凝心聚力，面對(duì)疫情常態(tài)化、經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)不足，德立淋浴房堅(jiān)持營(yíng)銷4P出發(fā)，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷/推廣以及優(yōu)化企業(yè)管理賦能代理商。

　　在產(chǎn)品上，要回歸市場(chǎng)和消費(fèi)者需求上，圍繞極簡(jiǎn)、美學(xué)、風(fēng)格化等趨勢(shì)，加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)投入，如自建PVD生產(chǎn)線滿足顏色個(gè)性化定制需求，隱藏式設(shè)計(jì)、安全極窄設(shè)計(jì)，滿足用戶對(duì)極簡(jiǎn)美學(xué)淋浴房追求; 在價(jià)格上，要尊重市場(chǎng)/尊重店面，降本增效、剔除不合理價(jià)格體系，重新規(guī)范TO B/C端價(jià)格體系。

　　在渠道服務(wù)上，服務(wù)要回歸場(chǎng)景上，提高業(yè)務(wù)經(jīng)理技能專業(yè)度，幫扶代理商人員的專業(yè)性提升;在促銷/推廣上，讓營(yíng)銷更好傳達(dá)到終端，德立淋浴房2022特邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷公司，用專業(yè)手段加大營(yíng)銷落地。

　　在優(yōu)化管理上，德立淋浴房?jī)?nèi)部正本清源，優(yōu)化人員團(tuán)隊(duì)與管理，練好基本功，誠(chéng)心誠(chéng)意服務(wù)代理商;同時(shí)全線改版營(yíng)銷系統(tǒng)，細(xì)化培訓(xùn)、測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)與新工具的應(yīng)用，以期更好賦能終端。積極應(yīng)變、主動(dòng)求變，一切皆為全心全新服務(wù)代理商。

　　德立董事長(zhǎng) 潘小東

　　精工細(xì)作 多維賦能

　　德立淋浴房零售中心總經(jīng)理屈華表示：疫情蔓延，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、房地產(chǎn)暴雷不斷、大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)蕭條，代理商經(jīng)營(yíng)堪憂，唯齊心協(xié)力、攜手共進(jìn)才能共度難關(guān)。

　　除了給出相應(yīng)扶持政策以外，德立淋浴房將多維舉措，突圍困境。首先，以標(biāo)準(zhǔn)化提高效率和優(yōu)化管理，其次加大市場(chǎng)投入，降低成本、穩(wěn)定價(jià)格、釋放返利;另外，在賦能代理商上，德立淋浴房將圍繞提升店面形象、場(chǎng)景化營(yíng)銷、打造品牌/產(chǎn)品價(jià)值IP、研發(fā)具有銷售力產(chǎn)品等多維度賦能，重振渠道價(jià)值。

　　德立零售中心總經(jīng)理屈華

　　1、場(chǎng)景化營(yíng)銷

　　在會(huì)議上，德立淋浴房營(yíng)銷總裁助理蔣文云深入介紹了德立淋浴房三維家項(xiàng)目，三維家是融合前端銷售，從門店出圖、3D設(shè)計(jì)到一鍵轉(zhuǎn)單的C2M模式，將設(shè)計(jì)前置到銷售環(huán)節(jié)，貫穿營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全流程，德立淋浴房的三維家基于三維家進(jìn)行了重新二次開(kāi)發(fā)，滿足淋浴房非標(biāo)需求與應(yīng)用，是前后端一體化整體解決方案，7月正式上線，可全面助力終端銷售。

　　德立營(yíng)銷總裁助理蔣文云

　　財(cái)智國(guó)際董事長(zhǎng)胡一鳴分享另一個(gè)黑科技場(chǎng)景化定制軟件使用成果，利用高科技技術(shù)打造沉浸式空間，讓場(chǎng)景逼真再現(xiàn)，可大大提高消費(fèi)者選購(gòu)欲，是終端銷售的利器。

　　財(cái)智國(guó)際胡一鳴

　　2、門店全新升級(jí)

　　會(huì)議上，財(cái)智國(guó)際總經(jīng)理張昕昱，分享常州德立淋浴房店面裝修成果，他表示現(xiàn)在門店同質(zhì)化嚴(yán)重，裝修基本雷同，打造更有辨識(shí)度的門店才能提高品牌形象和門店銷售。

　　德立淋浴房全新旗艦店從原來(lái)黑白灰色彩轉(zhuǎn)變成具有德立淋浴房專屬元素風(fēng)格美學(xué)館的新形象，是邁向差異化賽道的重要一步，同時(shí)張總也詳細(xì)分享了常州店面的設(shè)計(jì)理念，選材、用材以及施工要求，讓代理商們有了更新的認(rèn)識(shí)。

　　財(cái)智國(guó)際張昕昱

　　常州德立最新旗艦店

　　3、創(chuàng)新數(shù)字化管理

　　最新代理商數(shù)字化管理軟件，是通過(guò)業(yè)務(wù)單據(jù)的應(yīng)用和流程規(guī)范，有效實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的管理和分析，達(dá)到庫(kù)存、資金、應(yīng)收款、應(yīng)付款的精準(zhǔn)管理，大幅度提升代理商庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)率，為代理商決策提供參考依據(jù)。

　　科技公司負(fù)責(zé)人白戰(zhàn)峰

　　4、以產(chǎn)品戰(zhàn)略思維構(gòu)建搶單優(yōu)勢(shì)

　　2022年，德立淋浴房攜手專業(yè)營(yíng)銷公司，以產(chǎn)品戰(zhàn)略思維助力德立淋浴房品牌破局制勝，從三大系統(tǒng)+尖刀產(chǎn)品群組合策略出發(fā)，植入德立淋浴房品牌和產(chǎn)品理念，重構(gòu)用戶選購(gòu)邏輯;同時(shí)打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品價(jià)值IP活動(dòng)新模式，用價(jià)值和價(jià)格雙重驅(qū)動(dòng)銷售長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人 肖珊珊

　　疫情常態(tài)化，市場(chǎng)變化日新月異，賦能代理商、提高終端銷售，德立淋浴房始終堅(jiān)定不移。德立淋浴房淋浴房將不懈努力，與代理商攜手同行、共克時(shí)艱，為未來(lái)市場(chǎng)春天做萬(wàn)全準(zhǔn)備，歷經(jīng)蝶變，靜待花開(kāi)。