最近幾年，專賣店銷售變得越來越艱難，因為市場環境發生了重大變化——網絡銷售、建材市場的定制家居企業、房地產商、裝修公司都來分搶專賣店的生意，使得水龍頭專賣店沒有一些非凡的實力，就難以生存。

　　水龍頭專賣店怎樣活得更好?三箭齊發嗎?(圖片來源于網絡)

　　中國著名水龍頭品牌的筆者通過市場觀察發現，傳統賣場的專賣店仍然有活得不錯的，他們的共同特點是：在網絡銷售、定制方面，對于入侵者進行了有力的反擊。

　　為了對付網絡銷售的入侵，這些傳統專賣店強化了網絡朋友圈的宣傳。這是最廉價的網絡宣傳手段。通過無遠弗屆的網絡朋友圈，一些地區的專賣店將生意做到了外地。他們不僅沒有成為網絡銷售盛行的受害者，反而成為了受益者。

　　網絡銷售一個十分重要的特點就是擴大了傳統的銷售范圍，使銷售不僅僅在實體店鋪進行。針對于此，一些專賣店主在擴大網絡宣傳的同時，也加大了在線下朋友圈中的宣傳力度，通過朋友傳朋友、關系傳關系的手段，盡可能擴大自己店鋪外的影響力，將店外拓客能力大幅增強。專賣店只是一個實體展示的地方，通過傳統的人際交往，再通過網絡的擴張效應，這些傳統專賣店的生意不僅沒有萎縮，反而不斷擴張。

　　消費者強大的定制需求，催生了建材市場的定制企業與裝修公司的水龍頭銷售生意，對于此的強力反擊就是自己也變身裝修公司，與定制企業直接展開正面的交鋒。現在不少水龍頭企業就是從裝修公司起家的，其實水龍頭銷售企業通常有更強大的資金實力，如果放下身段與很多裝修公司展開競爭，一點也不吃虧。吃虧的是水龍頭銷售商的舊思維——坐店銷售慣了，以為過去的好日子總會回來，于是對于裝修公司、定制企業的市場侵蝕無所作為。

　　有些水龍頭銷售商開始放下身段去小區進行宣傳戰，與裝修公司搶客戶，這是與定制水龍頭企業、裝修公司競爭的第一步。如果要想徹底占領未來市場，不如成立小型裝修公司，與裝修公司進行正面的競爭。以水龍頭銷售商在水龍頭領域積累的經驗，是完成有可能取得競爭的優勢地位的。

　　當然，如果你真的實力強勁，傳統專賣店也可以通過開超大店鋪，以形成差異化競爭。開大店成功的例子有，失敗的例子也有，總之不失為一種銷售模式的創新。

　　對于更多的傳統水龍頭賣場里的專賣店，更切實有效的手段大概還是三箭齊發：展開網絡銷售——在網上開一個網店或一個微店，幾乎沒有成本，何樂而不為;展開朋友圈拓客行動，通過在高端朋友圈的宣傳，成功打造一個高端品牌;與裝修公司進行正面競爭，不僅要深入小區宣傳，最好是成立一家裝修公司，與他們直接搶占市場，畢竟個性化家居空間服務是未來家居業的主流服務，從一個水龍頭銷售商變身為一個家居空間整體服務商，不是現在一些大型水龍頭企業正在做的事嗎?