據了解，2021年1-9月，抖音電商月均直播場觀看量超425億，累計賣出商品件數超過74億件，GMV同比增長了7.9倍。其中，僅8月單月，美妝護膚類目的整體成交量已高達291億。

　　以上成績，有品牌自播一份力。

　　艾瑞咨詢《2021 年中國直播電商行業報告》顯示，品牌自播已經成為眾多品牌的主要銷售場景之一，2020 年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預計2023年占比將接近50%，企業通過常態化自播能夠獲得更加可控的成本投入與更穩定的銷量增長。

　　提到品牌自播的優秀代表，珀萊雅榜上有名。

　　精細化運營，打造百萬賬號

　　當其他品牌仍在猶豫是否開啟自播時，珀萊雅官方賬號在抖音平臺已坐擁百萬粉絲。

　　值得一提的是，珀萊雅在賬號打造上別出心裁。其抖音賬號精心設置了#珀物好推薦、#早C晚A教程和#直播間小劇場三大欄目。其中，#早C晚A教程圍繞護膚界的網紅公式介紹自家王牌產品紅寶石精華和雙抗精華;#直播間小劇場以情景劇形式講述主播故事，通過制造沖突和反轉的戲劇性內容吸引觀眾，塑造主播寵粉的形象。

　　而對于緊跟熱點話題與活動引流，珀萊雅也是一把好手，大到#抖音818新潮好物節，小到#國潮美妝周等，珀萊雅都沒有缺席。

　　目前，直播電商發展態勢已由單純的流量獲取轉向整個生態紅利的挖掘，尤其是通過供應鏈滲透與精細化運營實現新的增量，而珀萊雅的操作模式對行業來說便頗有借鑒意義。

　　48小時超長自播，GMV破6千萬

　　全新升級的營銷玩法，將珀萊雅的影響力推向新高度。

　　超品日活動期間，珀萊雅全球彩妝代言人范丞丞“空降”直播間，撬動粉絲效應;珀萊雅通過原創手勢舞創建#探索刷臉新姿勢#話題，并攜手數十位抖音頭、腰部達人參與，進而引發大量素人跟拍。

　　此外，珀萊雅在全球范圍內展開大規模的品牌造勢：在美國時代廣場、杭州錢江新城等全國數地投放戶外大屏及梯媒廣告。同時品牌在西湖邊搭建線下實景自播間，以櫥窗式的布局設計搭配符合商品調性的陳列，讓消費者擁有沉浸式體驗，增加用戶對品牌的好感。

　　珀萊雅打通抖音站內+站外、線上+線下、媒體+非媒體全鏈路資源，通過內容共鳴+明星達人種草組合拳與用戶深度互動。據悉，活動完成率超100%，成功打造了一個品牌自播的完美案例。

　　“雙11”再發力，線上線下全面出擊

　　據品牌方透露，今年抖音“雙11”，珀萊雅將繼續在抖音發力——11月6日，珀萊雅抖音雙11王牌直播間開啟，將從當天早上6點連續直播至晚上12點，附加超強S級貨品力度(高至拍一件享十四件)。

　　其實，在活動前期，珀萊雅已在微博、小紅書等平臺進行線上全渠道產品種草，從內容上吸引粉絲，增強互動，導流銷售;線下進行多媒介宣發，通過城市戶外大屏投放，以及線下梯媒投放，覆蓋北京、杭州等一線城市，將大量的粉絲人群精準引流進珀萊雅抖音官方直播間。通過線上線下全鏈路資源串聯，幫助品牌快速出圈，強勢占領用戶心智。

　　作為具有國際科研實力的國貨美妝護膚品牌，珀萊雅具有尖端研發實力，產品品質毋庸置疑。而作為具有高流量的興趣電商，抖音的流量優勢也顯而易見，珀萊雅在抖音雙11的活動，無疑又將是一次強強聯手的創新營銷，其成果值得期待。

　　然而，品牌自播為品牌主帶來品牌增益的同時，也存在諸多問題。如何基于自身發展情況做出合理選擇，這是擺在品牌主面前的一個難題。

　　品牌主需要客觀審視自身經營狀況，合理規劃自播業務，洞察消費者需求，以抓住這場時代浪潮中的新機遇。對美妝行業來說，珀萊雅在品牌自播上的創新玩法或許能給其他品牌帶來諸多啟示。

　　珀萊雅，一直用行動詮釋著新時代背景下，國貨美妝護膚品牌不拘泥于當下，敢于探索的創新精神。