設計的潮流趨勢是不斷變化的，作為設計師，追趕潮流還是保持個性是需要平衡和思考的問題。相對于追逐流行，俞木更愿意思考的是以客戶為出發點，通過雙方的深入交流，為客戶設計專屬于他們的“私人訂制”。本期【設計實力派】欄目對話俞木設計事務所創始人俞木，了解他的設計理念。

　　俞木設計事務所創始人俞木

　　記者：介紹一下您自己。

　　俞木：大家好，我是俞木，在設計行業已經從業十年。我個人對設計行業可能會比較傾向于做自己的設計，因為我不太喜歡隨波逐流，或者做一些特別迎合市場，奉承客戶的一些東西。當甲方找到我們做一個項目的時候，我們會先去溝通客戶或者甲方的需求，設計經歷也好、設計理念也好，其實都是甲方跟設計師雙方溝通呈現出來的一種理念或者是風格。

　　項目類型我們從商業空間到住宅空間全部都做，全方位發展。我們做的是甲方的項目配套，不會局限于自己只做住宅或者只做商務空間，因為我們定位的就是私人定制。我也是從獨立設計師轉到個人品牌的，雖然現在成立了一家公司，也是在走獨立設計的路線，就是說我們是做全案落地的，無論是商業空間還是住宅空間。

　　我也沒有局限于自己去做什么風格，我帶領的團隊就是任何風格都可以做，而且我們都做私人定制，相對來說比較有特色。甲方在看到項目的時候，會去探討我們的項目和作品的呈現，它是比較耐看，比較有內涵的。

　　記者：給自己設計工作室或個人的發展定位是?

　　俞木：我們要做的就是甲方的企業配套及私人會所住宅的整個業務范圍，我們這種市場定位就區別于傳統的家裝行業或者傳統的純住宅或者純商業空間的公司。我們做的是整體的一個落地定位，對客戶來講黏性也會比較強一點。跟我們合作過一次的甲方，基本都會再合作第二次、第三次或者是轉介紹，這就是我們的定位。

　　記者：面對日益變化的市場，您是如何打造核心競爭力的?

　　俞木：首先我們面對的是一個日益變化的市場。2020年是非常特殊的一年，疫情非常嚴重，我們作為一家初創型的公司，關于打造核心競爭力，第一我們的團隊需要的是超高的審美標準，他一定要高于甲方的審美標準，我們才能去帶領客戶。

　　第二，我們注重設計的品質跟落地的效果呈現。最重要的一點是我希望我的項目，不論是商業空間還是住宅空間，我們的甲方都會參與其中，參與到溝通中來。假如說高端住宅會所，我們會注重人與空間的互動性，商業空間也會非常注重人與空間的互動性。我覺得核心競爭力就在于設計涵養和人文，這一點是我們比較注重的，也是我們想呈現給客戶的，是給我們帶來客戶回頭率比較高的一個原因。所以變相的來講，我沒有非常想要在這個行業制造核心競爭力，我只是想做好自己的客戶圈層，做好自己的甲方項目。

　　第三，我需要我的作品是干凈的，整個作品看上去清晰度很高，設計手法和作品看過去是耐看的，給人心里的感覺是干凈的，那就OK了。

　　記者：您的業主群主要是偏向于哪一年齡層呢?隨著客戶逐漸年輕化，您會如何去與他們產生共情?

　　俞木：首先我們的業主群體是企業家和一些政治官員，這是我們的主要核心部分。另外一種客戶群體就是一些大企業的白領高管，我們的客戶群體主要是在60后到90后這個區間。我們做的項目住宅空間相對來說比較大，一般來講在深圳、上海、北京等地，業主的消費力都還算不錯，這也取決于他們的年齡層次。

　　第二個問題，年輕客戶的共情是你要跟他產生同頻道的審美，另外一點就是你要抓住他們想要的空間的一個創新點，或者是說他們對這個空間的期待。你能否幫他們做出來，或者說你能不能跟他達成一個共鳴，這個是對年輕客戶比較好溝通、好產生共情的一個點。

　　年輕客戶注重生活品質。我們的客戶群體準確來說分為兩大群，一種是60后到70后，他們一般來講都是一個企業的老總或者是政府官員，80后、90后這一撥是年輕群體，需要的是一個創新點，像60后到70后的客戶群體需要的是一種涵養跟沉淀，我們需要溝通的類型就完全不一樣了。

　　設計的靈感來源于生活，作為專業的設計師，俞木的業余時間基本也都給了設計。廣泛的涉獵帶給他設計靈感，豐富了他的設計元素，從而呈現出更好的作品。

　　記者：都說設計就是生活，生活就是設計。您平時的愛好有哪些呢?

　　俞木：平時生活上的愛好就是旅行。從事設計行業的設計人員應該都比較喜歡旅游，比較喜歡拍照，也比較多的去看別人和其他一些前輩的作品，從建筑學到室內設計學，到環境學到燈光，通風、藝術裝飾等等這些，我都會去看，多去接觸一些新鮮事物，當然也比較喜歡美術類的東西。因為我自己比較喜歡東方美，但是我也蠻喜歡西方那種雕塑藝術的，我會經常去關注一些東西。

　　記者：一個詞來形容自己，您會想到哪個詞?

　　俞木：信念吧。自己從事這個行業接近十年了，信念是我的標簽。做任何一個項目，大家都是因為有信念才會走到一起，也是因為有信念才會做出更好的落地作品，也是因為信念才能支撐我在這個行業堅持十年，并且現在還更加熱愛它，也能跟你們聊到一塊，接受這樣一個采訪。