5月8日，2018第六屆上海國際品牌樓梯與配件展覽會開幕，作為亞太地區唯一專業的樓梯定制展覽會，今年展會吸引300多家品牌商參展，上海鑫臣銅樓梯有限公司總經理朱愛軍表示，樓梯行業未來將朝著精細化、規模化、品牌化方向發展。鑫臣樓梯不做快消品，將加強與設計師合作，用心打造藝術品和奢侈品。

　　上海鑫臣銅樓梯有限公司總經理朱愛軍

　　以下文字節選自采訪實錄：

　　【媒體記者】：鑫臣今年是首次參加樓梯展?推的新品包括?

　　【朱愛軍】：是首次參展，我們的新品主要是：銅與孔雀石結合的產品、銅家具產品。本次展出的有銅藝鑲嵌孔雀石的銅樓梯、玄關柜、銅屏風等，這些新品吸收歐洲和中國的古典元素，具備雍容、尊貴、典雅國際范。

　　在最新家居流行元素預測中，銅元素層出不窮，在家居在空間環境內，銅可以點綴出不張揚卻足夠有魅力的暗調華彩，既能清新文藝，又可展示大氣尊貴的貴族形象，能有效抬升空間的貴氣，體現金工技術的精湛和設計師對家具造型的前衛創新。

　　【媒體記者】：鑫臣產品的設計感很強，設計師這塊是如何合作的?

　　【朱愛軍】：加強與設計師合作是樓梯品牌逐漸形成的共識，鑫臣定位高端樓梯企業，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。設計師是消費者的前導。我們給設計師提供資源與其設計需求匹配，將產品根據設計師需求整合起來之后，產品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。在不同地區、不同階層和審美偏好的選擇中，我們把握共性和個性，不斷完善產品設計，演繹經典之作。

　　【媒體記者】：目前發展最好的市場是在哪塊區域?

　　【朱愛軍】：目前，我們市場發展最好的還是長三角地區，其次是珠三角和京津冀地區。長三角，全球重要的先進制造業基地、中國率先躋身世界級城市群的地區。其中GDP過萬億的城市就有上海、蘇州、杭州、南京四座。同時迅速崛起的京津冀城市群，而珠三角正在規劃建設的粵港珠澳大灣區，經濟能級巨大，高端客戶集聚加速，發展高端家居市場潛力無窮。

　　【媒體記者】：新零售大熱，不知道鑫臣如何理解并應對?

　　【朱愛軍】：我們做的是樓梯，也是藝術品。高端豪宅裝修絕大多數顧客都是一生一次，定制的過程中結合了客戶的建議、設計師的創意。堅持一戶一案，通常會經若干次的磨合與溝通最終定案，我們的理念是：一經承諾，百年相伴。鑫臣樓梯不做快消品，而是藝術品和奢侈品。

　　【媒體記者】：您如何看待房地產精裝時代下樓梯行業發展?

　　【朱愛軍】：目前房地產精裝修主要是普通住宅，還局限于面積較小的房子，存在千房一面，同質化的弊端，我們的客戶主要是別墅，富裕階層對自己生活細節有著近乎苛刻品位選擇，所選之物亦是性情流露。

　　與此同時，房地產市場調控分高端項目和中低端項目，真正受影響大的，其實是在中低端項目上。局部高端房產項目市場，反而逆勢上升，與其匹配的高端家居的消費穩中有升。

　　【媒體記者】：樓梯行業在發展過程中也陸續遇到了一些問題，比如品牌集中度不高、產品同質化，甚至是低價競爭等等，您認為要怎樣突破這些發展瓶頸?

　　【朱愛軍】：首先是核心團隊的建設與能力提升，否則很難沖破原有的瓶頸;其次是豐富產品庫、延伸產品鏈。如銅屏風、銅背景、銅門、銅壁畫、銅雕塑、銅木窗、銅包邊、銅線條，銅家具，銅五金、銅工藝品等，打造高端銅藝發展產品集群，壯大企業規模，提升產品在行業內的影響力;當然還有新工藝、新設計的融合。深入研究時代和人們的審美趨勢，在順應和引領者中做好結合交叉的工藝，如銅與大理石、木、水晶、玻璃、瓷器等新材料結合;

　　【媒體記者】：您怎樣看待未來樓梯行業的發展趨勢?

　　【朱愛軍】：我們認為樓梯行業未來發展趨勢：精細化、規模化、品牌化，在樓梯產品高度同質化情況下，競爭就只能在細節上展現出來。細節影響品質，細節體現品位，細節顯示差異，細節決定成敗。

　　在規模化上，鑫臣銅藝加快了產品鏈的延伸、廠房建設，逐步引進了一些先進的生產工藝和設備，快速轉型升級，規模化是做大做強的必由之路。

　　品牌化方面，對于現在的銅樓梯產品更迭頻繁，競爭也是空前激烈，如果沒有品牌特色、形成品牌優勢，很容易被競爭對手搶占先機、失去先發優勢。

　　【媒體記者】：2018年，公司品牌與市場重點工作將集中在哪些方面?

　　【朱愛軍】：“天使”與“魔鬼”都在產品的細節中， “天使”寓指理想的好狀態，“魔鬼”則是大家都不愿看到的糟糕結果。彼此轉換往往取決于幾個關鍵細節， “魔鬼”也會變成“天使”，反之，“天使”可能墮落為“魔鬼”,永遠不忽視任何細節，對細節的把握不到位，就不能稱之為好產品、好作品。2018將進一步完善產品細節與新款產品的開發、提升服務質量。在市場開拓上，鞏固一線城市的市場，提升鑫臣樓梯的占有率和品牌認知度、美譽度，市場重點下移，將在二線及三線城市開拓市場及品牌推廣，占領市場份額。

　　【媒體記者】：好的，感謝您接受我們的采訪。