在軟裝行業發展如火如荼的同時，一些軟裝企業開始探索新的方向，琺藍整體軟裝在一年前就推出以生活美學為向導的整體軟裝定制概念，將生活美學融入軟裝設計的概念當中。美的事物來源于生活，也服務于生活，生活美學是生活品位的一種，也是琺藍軟裝的運營指南。這在行業內引起強烈的反響，生活美學是今年行業的熱詞，已經由產品的概念上升為生活理念的層面，讓家居軟裝行業產生共鳴。

　　“但事實上，我們的初衷很簡單，就是要將具有美感的東西普及化，因為我們都知道，一旦賦予美與品位的私屬定制都屬于高檔消費品，需要以高額的經濟代價來換取，普通家庭都不愿意這么做，我們的目的是如何將美的東西量化，使得所有的普通百姓都能享受生活美學的概念，我們不一定只給別墅做，也可以給小戶型做。”琺藍總經理鄒重陽女士透露真言，“我們要以實際行動，讓這個看起來很高大上的美學軟裝概念變成每個家庭都可以享受的到的”。

　　進軍私屬定制的全新領域

　　據了解，行業現狀是打著“整體軟裝定制”旗號的企業很多，但真正能落地的卻很少。因為定制要同時具備很強的設計定制和生產定制的實力，光是設計實力，只能紙上談兵，效果永遠只停留在精美的電腦排版中，需要調動很多供應商的資源，任何一個環節出錯都會影響整體效果;如果只有生產的實力，那么只是傳統的供應商增加了定制服務而已，并沒有很大的市場競爭力。唯有二者結合起來，才能織線成網，形成真正的整體性軟裝定制。

　　琺藍是近年新興軟裝品牌的代表性企業之一，近年在家具展的各大展覽會上亮相，招商成果令人驚喜。琺藍總經理鄒重陽女士說，這不是對市場放大招，而是作為扎根軟裝行業多年的設計師，發自內心的對美學的鐘愛、對軟裝的偏執，當我們對自己的愛好負責、真正對消費者的生活負責的時候，市場也會跟著我們走，而不是我們迎合市場。琺藍之所以能將整體軟裝定制的路鋪向全國各地，并且吸引澳大利亞、新西蘭等國家經銷商的關注與合作，原因除了美學概念的運營理念、整體定制性的軟裝系統，還有一些非常關鍵性的因素。

　　設計提升軟裝價值

　　設計是琺藍被市場青睞的核心因素，我們本身就是設計機構自主創立的品牌，設計團隊是堅強的后盾。從產品的研發、設計到后期軟裝搭配，都是由一個具有系統性的設計團隊來完成的，也就是說在軟裝前期：占了軟裝60%以上的布藝、畫藝、花藝等領域，我們有專業的設計師負責市場潮流的動向與分析，從產品的研發設計階段開始，提升軟裝的單體價值，在包括家具等整體軟裝我們強勢擁有90%以上的產品自主權。在軟裝后期：專業的軟裝陳設設計團隊，提升軟裝的整體價值。軟裝設計一定要有市場依據，具有縱向的系統性，同時也要有橫向的整體性，注重硬裝與軟裝的完美結合，因地而宜、因人而異，強調空間內一氣呵成的整體氛圍。

　　踐行D2C的銷售模式

　　靈活多變的銷售模式是軟裝市場的新寵，與設計力量結合的D2C銷售模式，是我們的另一張王牌。D2C是英文Designer-to-Customer的縮寫，設計師直接面對客戶的一種商品銷售模式，也是為產品的個性化與高品位尋找到的一條出路，這方面做的最好的行業是服裝行業。在家居行業暫時沒有成為熱點，但也開始初具雛形，家具銷售人員開始學習軟裝設計就是例子，琺藍軟裝要走的D2C銷售模式，首先是所有產品與搭配都融入了設計師的理念，而終端的每一個銷售員都要經過嚴格的設計基礎與搭配技能的培訓與考核，例如軟裝搭配、色彩規律、家居風水等，讓銷售員變成設計師，實現設計型的銷售顧問，為消費者提供實實在在的專業軟裝設計咨詢，這是我們未來要走的路子。