作為中國最早的床墊品牌之一，雅蘭經過50余的發展，卻似乎仍舊只是偏安一隅，只在南方、特別是華南地區享有往日的榮光。2018年失去舒達中國代理權之后，壯志未酬的雅蘭，更是元氣大傷，讓人扼腕嘆息。

　　如今的雅蘭雖仍像是一個龐大的床墊品牌帝國，但無論是自有品牌雅蘭本身，還是代理的國外品牌，均沒有鮮明的定位，在市場上的聲音也越來越小，不斷被一些后起之秀趕超，留下的多是“傷仲永”式的嘆息。

　　1993年成立的喜臨門，后來者居上，成為了“中國床墊第一股”;2003年的夢百合，靠零壓綿概念，打開國內市場，也已于2016年A股主板上市;同在華南的慕思，更是在2004年成立之后迅速殺出一片血路，將品牌釘入了消費者心里。

　　雅蘭是否還有重新趕超的機會，她是老當益壯還是廉頗老矣?

　　雅蘭失聲，是左計還是蟄伏?

　　查看雅蘭的官方網站，企業相關的新聞報道和發展歷程等宣傳信息都顯得有些“簡陋”，尤其單薄的履歷與其年過半百的年齡甚是不符。

　　▲雅蘭官網上企業發展史的時間線停在2018年

　　官網顯示，1973年-2005年期間，分別記錄了雅蘭取得的成就和贊助的“香港小姐競選”活動，更新頻率較低，平均保持在一年一更新或兩年一更新。2011年之后，更新頻率一如從前，只是對外公布的成績單卻有些失色，僅有的幾次更新中，明星代言就占了兩次。

　　是品牌宣傳乏力，沒有可宣傳的賣點;還是企業喜歡低調，不愿對人言。在信息爆炸的今天，“酒香也怕巷子深，好酒也要勤吆喝”，產品貴在質量，品牌重在傳播。產品做得再好，企業如果缺乏系統的傳播體系，很容易就會被市場中各式各樣的信息覆蓋，從而影響品牌的發展。

　　▲慕思官網上企業發展歷程2019年展示的內容

　　對比同為寢具的慕思，其官網上企業發展歷程中，僅2019年所展示的內容比雅蘭54年的內容還多。

　　當然，官網展示只是企業的一個方面，所展示的內容也屬企業的偏好，僅以此認定品牌宣傳不足有失偏頗。但某種方面，企業官網代表的是企業的形象，是了解企業最直接的窗口，如果官網都不能做好宣傳，是否說明在對外宣傳的口徑上還不夠盡力呢?

　　除了官方網站之外，企業官方MCN的運營也是衡量企業“聲量”的重要指標。新浪家居對比整理了雅蘭、喜臨門、慕思、夢百合等四家寢具企業最近20次的公眾號推文，從推文數量和閱讀量(最近20次推文首條內容的閱讀量)來看，都屬雅蘭最低。

　　互聯網時代，不但要有對外發聲的窗口，還要自建私域流量，在這方面，和許多專注于產品研發的企業一樣，雅蘭顯得保守，甚至有些不思進取了。

　　市場乏力，初顯老態的雅蘭

　　不重視宣傳不僅僅體現在信息傳遞上，最近幾年來雅蘭的營銷活動也乏善可陳。

　　1983-1989年期間，雅蘭曾贊助了4屆香港小姐競選，于當時有效地幫助了雅蘭提升知名度與市場占有率。據當時一份《雅蘭床墊，全港銷量第一》的報告披露，根據香港市場研究社(SRH)1982、1985、1986年的調查顯示，在香港所有牌子的床墊之中，雅蘭一直高居銷量冠軍位置，而且銷量增長亦遠超同儕……

　　然而行至2020年，最近數年間雅蘭再也沒有讓人影響深刻的市場活動。

　　后浪推前浪，喜臨門、慕思、夢百合等眾多寢具品牌新人換舊人，在互聯網時代的今天彎道超車。

　　慕思作為業內公認廣告做得較多的企業之一，各類推廣營銷層出不窮。世界睡眠日、世界除螨日、超級品牌日、全球睡眠文化之旅、筑夢者系列、慕思之夜、冠軍聯盟……從品牌成立起，慕思便與各類研究機構、協會牽手，打造慕思健康睡眠的品牌活動。

　　喜臨門的成長與競爭力構建是從代工起步的，作為宜家全球最大的床墊供應商，一度占宜家總采購量的90%，但是在品牌宣傳方面，喜臨門也是不遺余力，通過公益、廣告、公關等多維度的宣傳，甚至直接登陸央視，投身CCTV“國家品牌計劃”,擴大喜臨門品牌的影響力。

　　夢百合自轉戰國內市場以來也一直沒有放松，以另外一種方式，從后方包抄。如體育營銷，打造曼聯IP，與英超曼聯建立10年合作關系，深度挖掘曼聯資源;舉辦“MLILY夢百合0壓床墊杯”世界圍棋公開賽等，擴大品牌影響力。

　　山河破碎，舒達中國脫離雅蘭體系

　　許柏鳴在分析定制家具/家居企業未來發展方向時提到，B2B模式機會來臨，OEM與OMD企業市場空間廣闊。市場會倒逼產業鏈擠掉各個環節中各自為政的巨大資源浪費，重塑健康高效的產業生態。

　　同樣，該原理也適用于成品家具領域。中國家居企業多從代工起家，OEM業務一直是企業重要的利潤來源，薄利如喜臨門代工宜家，至今都還保持著這項業務，然而雅蘭卻于2018年10月失去了舒達中國的代理權。

　　與喜臨門作為宜家的供應商不同，雅蘭不僅是舒達在中國地區的供應商，也是其在中國區的唯一代理商，不僅獲授權生產舒達在中國銷售的產品，也獨家代理舒達在中國的銷售業務。

　　2018年，雅蘭從美國舒達席夢思集團購得的舒達品牌在中國的獨家授權期滿，雙方未能就繼續合作達成共識，舒達中國代理權被美國舒達席夢思集團收回。據知情人士分析，舒達中國的年產值可能占整個雅蘭集團總產值的半壁江山。少了舒達中國，對雅蘭來說應是不小打擊。

　　找不到自己的雅蘭

　　縱觀國內最早一批家具制造企業的發展，多是始于上世紀80年代，如顧家、宜華等的前身就是在這一時期出現。而在軟體領域，更早的有穗寶，于1971年便制造出了全國第一張彈簧床墊，后來者有喜臨門，1993年注冊，到本世紀初，夢百合、慕思也分別于2003年、2004年相繼成立。

　　對比軟體家具企業成立時間，1966年出生的雅蘭，有著最老的資歷和優先發展機會。但是經過半個多世紀的發展，從目前市場占有率和銷量來看，雅蘭的品牌影響力卻已遠不如許多后起之秀。這其中與企業品牌定位不清、發展方向不明不無關系。

　　邁克爾·波特曾說，企業所做的一切努力是為了與眾不同，對于企業品牌而言，重要的不在于如何做到最好或爭取第一，而在于創造差異，有屬于自己的定位，就是所謂的企業品牌戰略地位。

　　慕思主打“健康”，定位為健康睡眠資源整合者，致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統的研發、生產及營銷;

　　喜臨門將“護脊”上升到品牌戰略層面，2018年就已將“保護脊椎的床墊”作為長期堅持的品牌戰略;

　　夢百合則以“0壓床墊開創者”的品牌定位，推廣記憶綿床墊和枕頭，強調零壓概念，加深消費者對品牌的影響，意在在國內市場復刻美國記憶棉床墊龍頭Tempur的成功之路。

　　慕思集團總裁姚吉慶在直播時講慕思品牌方法論時提到，品牌是企業對消費者的承諾，是消費者內心深處的安全范圍。慕思品牌初創時，寢具市場已是一片紅海，企業之所以能在紅海中脫穎而出，首先就是慕思定位明確，占領用戶心智。把“慕思就是健康睡眠，健康睡眠就是慕思”的概念，像一顆釘子一樣，釘入消費者心目中。

　　綱不舉何以目張。品牌定位遠比戰略更重要。反觀雅蘭，超半個世紀的發展，但當消費者論起時，除了一句區域“老字號”并未留下其他更深的印跡。

　　在業界，雅蘭是知名的國際品牌運作能手，尤其是2009年至2018年代理舒達期間，連續三年使其成為中國市場銷量第一的國外床墊。在與舒達中國分道揚鑣之后，雅蘭集團董事長施文遠曾談到，舒達的離開并不對雅蘭后續的發展構成影響，除擁有自主品牌以外，雅蘭還擁有多個國際品牌，已成為名副其實的全球國際品牌孵化平臺，未來將會有一個質的變化。

　　如果成為全球睡眠品牌孵化器是雅蘭未來的一個發展方向，那近兩年的事實證明，這可能不是一個明智之舉。事實證明，近年來雅蘭與My Side、SleepMakers等國際家居品牌的合作，其本土化運作再難現曾經舒達中國的盛況。

　　是高估了自己的孵化增值運作能力，還是此路行不通，此時下結論尚早。但不可忽視的是，自舒達之后，雅蘭這個“國際推手”的作用卻并未見其他明顯成效，也并未迎來質的飛躍。

　　許柏鳴說，實體家具永遠不可能被消滅，重要的是供貨方向與銷售渠道會變，企業需要的是切換渠道或使現有渠道多元化。業務結構調整箭在弦上，如何把品牌種到消費者心里，是雅蘭需要思考的話題。

　　險象叢生的家居業，逃不出的命數，猜不透的變數。這個中國床墊行業的領路人，能否實現百年企業的愿景，只能靜觀其變。