作為陽光房產業鏈的下游，終端商店直接接觸消費者，完成該鏈的最終環節。現在很多陽光房企業都不局限于經銷商的加盟方式，而是關注直銷店的建設和投資。

　　直營店和加盟店最大的區別是兩者的運營目的不同。直營店為公司品牌服務，保證公司口碑、銷售量和服務的會員店的最大目標是利潤，為地區客戶服務，著重銷售。直營店以品牌營銷為市場營銷，成功的直營店也是經銷商的典范，帶領經銷商隊伍，與加盟店互補。

　　推手：完善終端隊伍

　　經銷商是最常見的終端營銷服務團隊，隨著陽光房企業的發展，對經銷商的需求越來越高，一個完整的團隊已經成為經銷商的匹配。在陽光房企業看來，如果特許經營者擁有一支優秀的營銷隊伍，那就是經銷商自己企業負責。每家企業在經銷商設定門檻的同時，經銷商也根據自己的情況和企業提供優惠政策，利潤點選擇，這是一個良性的雙向選擇。

　　經銷商地處企業與消費者之間，作為橋梁的重要作用。為了增加經銷商的利潤點，主要的陽光房企業也在自己的產品線上富有，如添加微型包裝等級的產品，使經銷商能夠覆蓋更多的客戶，開大量的訂單。陽光房企業還提供經銷商培訓人員管理、報酬管理和目標管理等內容，使經銷商掌握豐富的行業知識和營銷技巧，經銷商以自己的專業知識為消費者提供專業服務。

　　砝碼：市場營銷花樣百出

　　2019年，陽光房市場競爭日趨激烈，經銷商無刷將殘酷的市場出局。于是，對經銷商來說，如何實現銷售目標就成為了他們的頭等大事。他們為了促銷，都很聰明。最常見的是節日營銷，正如名字所暗示的那樣，是在節日期間開展宣傳活動，有彩票和其他鏈接吸引顧客。

　　平時也能打掃大樓，帶客戶去工廠參觀，促進交易。但是這些方法長期以來都超過了活動的吸引力，因此，陽光房經銷商也開始采取其他途徑，如邀請明星增加知名度和品牌意識，還尋求設計師的合作，在早期的產品營銷設計中，畢竟，國內市場已經發展到現在，渠道營銷已經非常成熟，這只是一條道路。市場營銷的產品不是目的，經銷商提供的服務成為另一個競爭焦點，在強調經驗和售后服務時，服務不話。

　　2020年，陽光房產業鏈的上中下游又迎來了新的一年，也有機會。一年之計在于春，在這新春，位于每個環節的各大企業制定新的發展規劃，找好正確的發展方向，齊心協力，把控好鏈條的每一個環節，走出困境，不斷超越，在合作中競爭，在競爭中合作。我相信，只要不遺余力，這個行業將迎來新的一年的新飛躍!2020年，讓我們拭目以待!