隨著浴霸市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的控制，市場(chǎng)發(fā)展趨于低迷，這意味著它們之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)方向在很大程度上決定了浴霸代理商的存在。因此，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，越來(lái)越多的浴霸代理商意識(shí)到了獲取市場(chǎng)和留住消費(fèi)者對(duì)企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)的重要性。那么，中國(guó)十大浴霸品牌的代理商如何控制市場(chǎng)并抓住消費(fèi)者的心?

　　一、消費(fèi)群體定位：

　　在每個(gè)新市場(chǎng)的變化下，任何商品的銷售模式都已經(jīng)走過了“酒不怕巷子深”的發(fā)展時(shí)代。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中日益嚴(yán)峻和不斷擴(kuò)大的銷售壓力，如果浴霸代理充當(dāng)品牌代理，然后每天在終端等待顧客前來(lái)享受利益，甚至流量極低。因此，浴霸代理商應(yīng)該分析和定位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中浴霸類的消費(fèi)群體，有秩序、有計(jì)劃地進(jìn)行品牌推廣，為顧客提供方案或產(chǎn)品，消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買有信心。

　　二、定制銷售目標(biāo)：

　　在浴霸代理店設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)群體進(jìn)行浴霸代理店的科學(xué)規(guī)劃管理。浴霸代理應(yīng)識(shí)別消費(fèi)者群體。市場(chǎng)需要分析誰(shuí)將使用他們所代表的浴霸產(chǎn)品，浴霸代理的銷售量來(lái)自哪里，他們是否能夠支持完成任務(wù)銷售量，以及未來(lái)銷售形勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)將如何變化。所有這些都需要分析消費(fèi)者群體并得出結(jié)論，從而確定銷售目標(biāo)。

　　三、消費(fèi)群體管理：

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平確定目標(biāo)群體后，對(duì)消費(fèi)群體的管理和后期維護(hù)至關(guān)重要。浴霸代理商應(yīng)仔細(xì)劃分消費(fèi)者群體，然后選擇適合每類消費(fèi)者群體的有針對(duì)性的促銷方法。依靠一家好門店，它擴(kuò)展了與產(chǎn)品相關(guān)的幾個(gè)攻擊點(diǎn)和消費(fèi)者渠道。消費(fèi)者渠道是浴霸代理可以無(wú)限延伸的對(duì)象。它建立了“1+N”銷售模式，同時(shí)在多個(gè)點(diǎn)發(fā)起攻擊，并在每個(gè)渠道中管理盡可能多的消費(fèi)者。只有這樣，從門口進(jìn)來(lái)的顧客才能繼續(xù)流動(dòng)!

　　浴霸代理的利潤(rùn)來(lái)自消費(fèi)者，所以浴霸代理使產(chǎn)品暢銷并長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)的關(guān)鍵是抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的心，創(chuàng)造各種互動(dòng)方式與消費(fèi)者進(jìn)行“零距離”接觸。