隨著市場經濟增長緩慢，飲水機行業傳統渠道的生存環境更加困難。加上電子商務的入侵，飲水機市場的競爭變得更加激烈。面對巨大的生存壓力，傳統飲水機企業不得不通過轉型和多元化擴張來解決生存和發展問題。

　　市場的“動蕩”導致了對傳統渠道的需求疲軟

　　可以說，把今天的飲水機市場的競爭形容為“苦”并不算過分。需求疲軟，甚至一些大品牌的飲水機也在打價格戰。然而，強者總是強者，二線和三線品牌的份額受到擠壓。除了電子商務的侵蝕之外，主要依賴傳統渠道的二、三級品牌更是怨聲載道。這些被逼入絕境的企業必須以“不走普通道路”的差異化競爭方式來解決生存和發展大計。

　　然而，市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“士氣”。許多代理商看到飲水機業務越來越差，已經制定了其他計劃并投資于其他業務。但是，該高層表示:“一些代理從事變革和其他行業，從現在的觀察來看，幾乎是困難的。經過這么多年的發展，飲水機行業在過去幾年里通過各種渠道賺錢。現在生意是好是壞。這只是多掙少賺的問題。沒有賠錢的問題。但是，其他領域的投資風險非常大，目前各行業已經飽和，如果以資金風險投入，很可能會向前放棄，回到解放前。”

　　暴利時代結束后，飲水機企業向變革和多樣性擴大

　　大多數制造商認為，當前的市場環境并非沒有活動。制造商為每項促銷活動提供成本支持。一些成功的代理商總結了他們的經驗。振興網上商店的最好方法是在他遇到困難時幫助他推銷。制造商認為，傳統途徑中只有庫存是固定投入的，產品在倉庫中始終是有價值的，所以沒有風險問題。關鍵是增加促銷活動的頻率和強度，以便促銷成為每個人的習慣。當一些經銷商經營市場，參與活動，卻無法阻止自己時，我相信他已經適應了互聯網的影響。

　　“必須承認，時代已經改變，牟取暴利的時代已經結束。有必要通過低價促銷來重新啟動市場。不是沒有市場，而是更難搶劫。如果你習慣了更多的活動，你可以改變自己?！耙患绎嬎畽C企業的區域銷售經理是這么說的。在這種情況下，市場格局的增長也從大規模增長轉變為侵蝕性增長。一個企業要想獲得市場份額的增長，就必須搶奪、壓制和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化的領域。有人認為，目前比較大的飲水機品牌轉型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。

　　隨著飲水機市場競爭的加劇，傳統渠道的經營變得更加困難，正視大環境的轉變，推進企業多樣性的探索和變革，才能引導企業長期發展。