當前，整個國內照明市場“商戰正酣”。而市場的重點也默默發生了一些轉變，接下來我們就來一起看看。

　　#內卷熱潮，優秀才能笑到最后#

　　家居裝修剛興起的時候，人們對燈具的強調主要在功能性方面，之后再注重裝飾效果和個人感受。隨著科技發展，在裝飾效果的基礎上又回到了對功能的追求。

　　所以，市場的發展是螺旋式地向上發展。

　　宏觀來說，五年前國家對房地產市場已經開始進行調控，在資金、產品價格方面都給照明企業帶來了更多挑戰，如今力度與日俱增。此外，前段時間不少行業都面臨原材料上漲的壓力，因為家居行業鏈條周期較長，這對于企業經營產生了很大影響。

　　企業們不能改變市場，因此要不斷改變自己。做更有實力、更加優秀的企業，才能在市場上走得更遠。

　　從這一點出發，很多企業在產品迭代升級、效率提升、自動化改造創新、店面升級、提高客單值等方面不斷調整。對企業來說，市場變化不是壞事情，它或許能帶來更大的機會。以前市場門檻低，企業生存空間廣，現在門檻提高了，只有強大和優秀的企業才能生存，可以說是企業進入到一個“贏家通吃”的時代。

　　照明的場景時代轉變

　　物聯網使得這個時代大步前進，它也離生活越來越近，本質就是源自消費者對未來生活舒適度或方便感需求的不斷提升，這是背后消費驅動行業變化的核心所在。

　　如今，整個照明行業進入了一個場景時代，每個人都有很多不同的場景需求。無論是燈光、安防，還是家電，都需要互聯互通，同時每個人家里面所有的家電、燈光或者安防都需要根據人的變化而變化。

　　但人們的消費邏輯沒有變，人們對美好生活向往沒有變，也帶來了“剛需型”向“改善型”，再向“享受型”的消費邏輯變化。誰套住這根曲線，誰就會得到更好地發展。

　　企業需要做到的是不斷地洞察消費需求變化的趨勢，從科技向善、科技向上，同時科技以生活和客戶為中心，不斷地迭代產品和服務，去解決消費者在生活中的痛點。認真做事，回到產品和服務上，回到滿足消費者的需求上，這樣的品牌總會得到更好的發展。

　　鮮明區域化、風格化不再是重點

　　現在市面上的許多產品都是“去風格化、去區域化”，比如原來有些產品有區域限制，主廳、餐廳以及其它區域均有細致劃分。但是現在許多產品設計包括水晶燈是偏向任何區域都可以，隨意組合則是最好的。

　　當然，這一方向的沉淀還是需要一個過渡期，比如二三線城市的客戶，他們不會像一線城市一樣走得那么快，會稍微晚一點。因此，我們既要做變化，又要做好過渡期的準備，對一些傳統風格我們要一點點地做減法，然后慢慢過渡過去。

　　消費群體年輕化和消費觀升級

　　整體來看，疫情過后，高端客戶群體對產品的品質、品牌的選擇要求更高，更加追求個性化的舒適生活。可以看到，很多消費者正從不理性消費慢慢轉入到理性消費，并朝著高品位消費的方向走。

　　做高端市場一定要信念

　　如果企業能把產品做好、把品牌推好

　　不會沒有市場

　　對于企業而言，不管品牌多好、產品多好，最終還是需要通過兩個渠道進行產品呈現。

　　第一個是經銷商渠道，首先要關注的是，經銷商在客戶面前有沒有做好品牌和產品呈現;其次，研發的新品要以最快的速度傳遞到消費者手中。

　　第二個是設計師渠道，通過設計師讓更多客戶了解到我們的產品。

　　近幾年，子彈頭推出的產品整體風格以時尚為主。結合近期流行趨勢，將北歐極簡和輕奢兩方面進行重組，形成雅奢。一、有品味;二、有品質。

　　每年的市場趨勢均有不同，不過，把握好時代發展脈搏和未來發展趨勢，企業的發展速度自然不會慢。事實上，家居市場的流行趨勢其實和年齡段有著緊密聯系，目前主導市場仍以80后為主，同時追求時尚的90后也在逐漸加入消費大軍。所以，企業轉型做時尚的產品、做年輕人喜歡的產品是一條出路。