隨著家居照明市場競爭的加劇，終端用戶不斷推出新的促銷競爭方式，而消費(fèi)者對(duì)此類促銷活動(dòng)非常厭倦。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象是商家促銷活動(dòng)頻繁發(fā)生的原因。事實(shí)上，更多的原因是由于單一的晉升手段。

　　促銷的目標(biāo)是推動(dòng)銷量。有許多方法可以推動(dòng)銷量，而許多家居照明經(jīng)銷商只能看到最簡單的降價(jià)促銷。由此導(dǎo)致業(yè)內(nèi)促銷缺乏活力與效力。

　　降價(jià)不能實(shí)現(xiàn)中國家居照明品牌的長期促銷

　　許多家居照明企業(yè)認(rèn)為商店促銷是行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)和內(nèi)部摩擦。有些人也認(rèn)為這只是一個(gè)誤會(huì)。促銷的真正含義是促銷，不僅僅是降價(jià)折扣。降價(jià)可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長的目標(biāo)，但不能長期使用，更不用說濫用了。除了降低價(jià)格，我們還應(yīng)該從根本上提高家居照明產(chǎn)品的價(jià)值。

　　以顧客為中心提升產(chǎn)品附加值

　　針對(duì)家居照明行業(yè)的價(jià)格競爭現(xiàn)象，家居照明行業(yè)相關(guān)人員分析，從價(jià)格角度引導(dǎo)家居照明消費(fèi)者購買產(chǎn)品是單方面的不可持續(xù)做法。因此，家居照明企業(yè)要把服務(wù)、體驗(yàn)提升到各店鋪，支持主張誠實(shí)價(jià)格的品牌，致力于宣傳和推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多方面的關(guān)注，家居照明企業(yè)要通過這些行為，給市場和各經(jīng)銷商增加更多的價(jià)值，提高生活質(zhì)量

　　家居照明企業(yè)具體應(yīng)該怎么做

　　首先，家居照明產(chǎn)品應(yīng)該不斷創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新以滿足不同類型和層次的社會(huì)人員的需求，產(chǎn)品的價(jià)值才能不斷提高。

　　其次，提高賣場的硬件和軟件環(huán)境，在家居照明賣場引進(jìn)一套輕便的餐飲店，讓顧客在購買家居照明時(shí)能享受輕松愉快的午睡和午睡氛圍，讓顧客享受更高的服務(wù)，感受家居的溫暖，更舒服

　　此外，還不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的售后服務(wù)，如:產(chǎn)品銷售后，定期聯(lián)系客戶，了解家居照明的使用情況，后期介紹維護(hù)知識(shí)，享受特殊折扣，在客戶生日時(shí)送花問候等。，這樣客戶可以體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升家居照明產(chǎn)品的價(jià)值。

　　家居照明推廣最初只是企業(yè)刺激需求的一種手段，而不是目的。家居照明企業(yè)應(yīng)該嘗試各種促銷方式，不僅要在降價(jià)的表面，還要根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)自身的定位，制定不同的促銷組合，為各行各業(yè)的消費(fèi)者推出不同的促銷主題。整個(gè)推廣計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施是服務(wù)的延伸，不能拖到最后。