隨著競爭對手的增加和競爭手段的不斷升級，家居照明經銷商的銷售量和利潤開始呈現下降趨勢。這幾年家居照明企業和經銷商一直在尋找突破口，但還是很迷茫。當店內產品互相殘殺時，當營銷沒有方向感時，經銷商在產品線上的規劃問題逐漸出現。目前，市場環境變得越來越復雜。如果家居照明經銷商想賺很多錢，產品線規劃問題必須解決。

　　首先，對產品進行角色分工。

　　家居照明品牌一般有自己的明星產品、利益產品、戰略產品、防御產品和體驗產品，家居照明經銷商通過承擔產品的角色，可以進行市場交叉配套，取得全面的銷售成果。明星產品價格高，溢價高。其主要功能是樹立產品的品牌形象。它應該少做促銷，為終端商店創造高毛利。利潤和戰略產品主要依靠數量取勝，爭取更多的促銷資源，保衛和體驗產品以獲得毛利。這些產品主要是戰術產品，是應對競爭的低利潤或無利潤產品。它們主要用于商店慶祝或假日爆發，以吸引更多的人。

　　其次，以競爭對手為參照。

　　產品線的長度規劃主要基于競爭對手和市場特征。成長中的品牌應該采取高端略高、低端略低的策略。稍高一點的高端有利于圖像增強，而稍低一點的低端可以實現價格控制。對于剛剛進入市場的新品牌，他們應該制定涵蓋高中、初中和整個產品線的產品線。收到市場反饋后，應根據競爭對手和市場的特點進行設計和制定。他們應該適當壓縮產品線，使自己的產品線具有比較優勢。

　　第三，設計基于品牌競爭定位。

　　產品線寬度計劃是根據不同階段的品牌競爭定位設計的，不同價格范圍的家居照明產品必須投入相應的力量。每個價格范圍的生產線的寬度必須與那個價格范圍的銷售份額成比例。也就是說，必須加大銷售價格區間的生產線寬度。 提供的制品模型數量在制品線的總制品數量中所占的比例，與該價格區間所占的銷售額的比例等同或稍大，必須充分保證該價格區間的制品線的競爭力度的銷售比率小的高端和低端

　　消費者對好產品的需求沒有變化。唯一的變化是他們對好產品的選擇更加挑剔，對服務的需求更強，對產品的功能要求更高，對情感的要求更直接。在用這個產品創造市場奇跡的時代，家居照明經銷商決定了能否向用戶提供轟鳴的產品組合，自己是否能賺大錢。