隨著經濟的發展，三四線城市的消費能力提升，對照明的購買力也不斷加強，而且三四線居民的消費理念也在改變，對價格的看重已經弱化，因此，中小照明企業在三四線市場的發展空間巨大，與一二線城市還存在一定差距，這使得中小照明企業在新市場營銷上需具有靈活性。

　　獨具一格是照明企業拔得頭籌的關鍵

　　在追求個性化的時代，“小眾”的照明產品必將會受到消費者的偏愛。由于生產成本的限制，大型照明企業很難投入生產“小眾”產品。大型照明企業的弱勢恰恰成為了中小型照明企業的優勢，中小型照明企業生產線比較靈活，只要積極創新照明產品，相信很容易就贏得“小眾”市場，用小成本換取大利潤。

　　中小照明企業想要在照明行業里不被大企業所吞噬，還是要在照明產品本身多下苦工。只有好的產品，在贏取市場的同時才能收到消費者的喜愛，企業也才能永久的發展。在打造產品差異化上多下功夫，才能在白熱化的競爭市場上獲得消費者的青睞。

　　中小型照明企業想要在市場中分得一杯羹，就必要擁有自己的產品特色，打造出消費者信賴并喜愛的照明產品。只有產品保持“與眾不同 獨具一格”，才是企業拔得頭籌的關鍵所在。

　　照明企業發展需要制定長遠規劃

　　根據市場調查可以發現，部分照明廠家缺乏長遠眼光，老牛拉車般只顧埋頭苦干，勤奮精神可嘉但“眼光不足”。抬頭看路找資源、做規劃這一步必不可少。摸著石頭過河只是缺乏經驗，缺乏指引的無奈之舉。

　　市場上龐大而共享的生產資料、管理模式值得企業借鑒，制定企業規劃并不難。但是，企業規劃并不是拍拍腦袋--今年要達多少銷量，成為什么行業標桿諸如此類假大空的“口號”，企業規劃需要在考察市場形勢、行業動態、自身資源能力等各種因素制定的具有科學依據和可執行性的詳細方案。以“互聯網+”思維為例，起初不少照明企業對于這個概念都是十分模糊，不知道該做什么、該怎么做，有的甚至不以為然，仍故步自封于過去的銷售模式，結果當然是被淘汰或者慢了半拍，市場被搶占分割。

　　因此，照明企業發展必須具有戰略性眼光，把眼光放長遠，需聞風而動，做好規劃，不能對市場變化視而不見，固步自封。