如今，照明行業(yè)的“寒冬”已經(jīng)來臨，中國十大照明品牌需要抓住主動權，把被動變?yōu)橹鲃樱拍懿粩嘣鰪娮约旱膬?yōu)勢，獲得更加持續(xù)健康的發(fā)展。

　　主導權的歸屬在于，一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”，就是中國十大照明品牌要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報。“長期有發(fā)展”，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”，就是企業(yè)能及時響應市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平售后服務，實現(xiàn)合作共贏。

　　中國十大照明品牌要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助照明經(jīng)銷商進行終端網(wǎng)點開發(fā)與產(chǎn)品動銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。

　　從長遠來看，照明企業(yè)不斷提升照明品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。另外，照明企業(yè)還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學習型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。

　　面對越來越理性和強大的合作伙伴，照明企業(yè)只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將主導權掌握在自己手里。市場競爭的殘酷性也鞭策照明企業(yè)做出更多的調(diào)整，唯有緊跟時代步伐，企業(yè)才能走的更遠。