在照明企業經營的過程中，除了要懂得如何吸引消費者前來光顧，還要懂得留住那些光顧過的消費者，這樣才是最佳的經營之道。如何拿下更多消費者?企業應該從消費者的訴求出發，先要做好產品，保障產品的品質，其次，還要把產品宣傳和展示做好。只有這樣，才能吸引更多消費者的目光，促進銷售業績的提升。

　　一、產品要做好

　　打造產品力是照明企業的基本底線。不論產品如何定位，把產品盡可能做完美，符合國家、行業相關標準，沒有安全隱患，這是企業生產產品的底線。

　　打造產品力要有工匠精神。產品要形成“產品力”，要花不少心思。如何能讓用戶看一眼產品就“一見鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，更需要下些功夫。在產品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著生活水平提高，物質大大豐富，照明產品不再稀缺，用戶也都見過“世面”，再想隨便拿產品糊弄用戶就很難。所以，照明企業做產品必須強調“工匠精神“。

　　打造產品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯網時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產品力。每款產品，都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。產品間的差別，就在細微處，不經意的一點用戶感受不佳，就會影響對整個品牌的印象。

　　二、產品要傳播好

　　產品做的好，還要能吆喝好。做好產品是第一步，把產品向用戶宣傳好是第二步。照明產品不等同于快消品，其客單值大，用戶不會輕易去購買，購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產品。所以，如何把產品向用戶介紹好就非常的關鍵，需要進行有殺傷力的賣點提煉。

　　產品賣點不要有太多的技術術語。要把產品的技術術語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。產品賣點不可過多。有些賣點是湊數的、無關痛癢的，就去除掉，核心賣點不可過多，一般2-3項為宜。產品賣點要踩準用戶的痛點。產品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里。通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境。產品賣點最好是產品獨有的特點。物以稀為貴，獨有就可以溢價。產品的這種特點，不一定非是其優點。只要是其特點就是可以，但這種特點如果同類產品沒有的。產品的賣點最好有依據支撐。口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產品的走俏。

　　三、產品要展示好

　　現在到處都喜歡“秀肌肉”，產品也需要，用戶從產品前經過，要能感受到產品無聲的“吶喊”。無需導購介紹，就能對產品略知一二，這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢?

　　暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這款產品銷售的好。產品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現出來。產品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產品周邊，讓用戶一看就被植入了關鍵信息。最好有產品的功能演示。就是把產品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。