隨著時代的發展，市場競爭日趨激烈。都說“得渠道者得天下”，中國著名玻璃品牌想要在當前市場競爭中脫穎而出，就需要把目光放到精耕渠道上來。

　　渠道是反映玻璃市場的溫度計，渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢。渠道開拓即招商，隨著品牌增多，競爭加劇，玻璃經銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少玻璃企業表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了玻璃企業沉重的包袱。招商是系統工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為玻璃企業首先要對重點開拓的區域市場進行詳細調研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。

　　渠道布局和規劃十分重要

　　有些中小玻璃企業目前處于發展困境，和沒有做好渠道布局和規劃有很大關系。因此，玻璃企業要根據自身的產品特點和資源優勢，進行渠道布局和規劃，針對性做好戰略。在沒能清晰認識到行業發展趨勢和分渠道特征的情況下，玻璃企業就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現了網絡密集覆蓋，并發展至鄉鎮級網絡。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。

　　渠道管理需要系統制度

　　玻璃企業渠道管理缺乏系統的管理制度和執行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰、玻璃經銷商強勢要政策等大量問題出現。一些玻璃企業面對這些問題，往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳，并未能抓準渠道問題的根本。因此，玻璃企業應該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執行，形成良性的運轉體系，保證玻璃廠商雙贏。

　　針對性經銷商需求培訓

　　雖然很多企業的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著玻璃經銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要玻璃企業針對性開發課程，了解經銷商真實的需求，針對性培訓。例如較大玻璃經銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導他們轉型發展。

　　在當今時代，渠道建設已經愈發重要，玻璃企業需要做好全方位的規劃布局。一方面，玻璃企業需要做好制度化的渠道管理工作，形成良性的運轉體系;而一方面，企業也要要深入了解經銷商的需求，進行有針對性的培訓，解決經銷商的難題。不過，渠道建設是個長期的過程，玻璃企業需要有足夠的耐心和毅力。