隨著市場競爭加劇，傳統的不銹鋼企業成長空間與先發優勢殆盡，很多企業開始走下坡路，這是目前很多企業面臨的困境。

　　不銹鋼企業的經營一定做到有價值，要清楚明白企業經營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮?

　　未來，中國不銹鋼行業里的中型企業、排在“中間”位置的企業將會被消滅掉，最終只會剩下三類企業：超級大平臺、行業龍頭和小微企業(特色企業)。

　　主營港口業務到進入不銹鋼北部灣新材

　　今天，全球不銹鋼市場正在進入存量市場。大家會發現人口紅利、資源紅利、增長紅利都在消失，同時由于國際形勢和國家政策的不確定性，新技術的發展和迭代，不確定性將會成為未來商業的主旋律，各行各業都在跨界競爭，傳統行業進入了很多新的玩家，都在爭奪存量市場。

　　不銹鋼生產和貿易流通領域里的企業為了搶占更多的市場份額，只能通過互相博弈，此消彼長之下，彼此間的火藥味也越來越濃。

　　德龍印尼OSS公司煉鋼廠

　　比如今年5月，江蘇德龍鎳業徐州德龍金屬一期80萬噸高合金鋼棒材生產線項目成功試軋不銹鋼棒材并下線產品，標志著德龍鎳業棒材生產正常拉開大幕。

　　從數據的分析來看，在不銹鋼管市場整體出貨量下滑的背景下，原材料供應的徐州德龍出貨量的增長原因，一部分因為就是吃掉了其它幾家廠商部分市場份額，而這也是必然結果。

　　松陽不銹鋼管制造工廠生產的不銹鋼無縫管

　　在經歷了幾輪洗牌之后，不銹鋼行業已經由“諸侯亂戰時代”轉變為“寡頭割據時代”。在這種大浪淘沙的情況之下，80%的鋼企都掉隊的情況下，許多中小煉鋼廠和軋鋼廠或者說尾部企業都跟不上來，甚至頭部企業掉隊都是一件很正常的事情。

　　基業長青是一個偽命題。面對現實，中國不銹鋼企業目前進入了惡性競爭的存量市場當中。在經歷劇烈變革(新冠病毒這只黑天鵝所帶來的“蝴蝶效應”)和轉型的時代(中國從過去的低端勞動密集型產業的產品出口，轉向高科技/高質量產業出口，從單純的世界工廠變為“全球制造中心”+“全球智造中心”)，很難看清楚未來。但越是這樣，越需要對企業長期戰略進行展望。

　　煉鋼廠生產車間

　　我們現在所看到的趨勢，不僅僅是不銹鋼產業經濟模式的變遷，更是一次商業文明的變革。產業有波動的，做企業一定也有波動的。我們要了然過去，更要預見未來;懂得為自己的企業在未來中國不銹鋼市場環境里做一個商業定位。

　　一、點。

　　什么叫“點”?就是看到什么就是什么，做小管就做小管，做特材的就做特材，不隨意展開。小生意時，企業總是把精力聚焦在細分的領域，擅長把這個領域做精做透。小生意，生命力強，經久不衰!“點”永遠不會消亡，未來90%以上都是“點”。但“點”的業態會存續，不代表著原來的那個做小生意不會“死掉”。

　　天津不銹鋼市場內商戶貨架上的小管

　　二、線。

　　什么叫“線”?可以從具體的點延展成一條線，或者是把各種點能連串成線，就是串聯所有生意底層背后的東西，就像江蘇大明在做的“線”，指的就是資金流、物流和信息流，換言之就是支付、物流和數據。

　　江蘇大明從板材交易到加工物流到數據

　　三、面。

　　從點延展到線，在展開層面，可以把握其全局。這要求經營者有一定的聯想能力、預測能力和資源整合能力。“面”就是不銹鋼產業里的平臺，連接上下游供應鏈的平臺，就是所謂數字化改造、產業轉型的重心，把上下游都打通。這叫“面”。

　　不銹鋼電商平臺鋼狗網在江蘇設立的線下棒材交割庫

　　四、體。

　　什么叫“體”?需要經營者有一種系統的能力，能全方位/立體的把握一個事物。就是超級大平臺、鏈群、生態，所有包羅萬象都在這里面。

　　位于浙江溫州龍灣的青山控股集團辦公樓

　　五、時間。

　　經營者把時間這個維度和事物結合起來，世界上沒有一成不變的東西，所有事物都是在變化的，同樣一件事物在不同的時間完全是不同的，它需要經營者有一種發展/變化的眼光看待事情。

　　未來，你到底在哪里?是做一個“點”就知足常樂了呢?還是要做一個產業龍頭?或者是一個超級平臺，抑或是一條“線”呢?這要思考清楚。