對于地坪漆這個產品，由于品類齊全、品牌繁多，因此消費者選擇時會很慎重。由于消費者選用時對于功能利益的要求要遠大于對于情感利益的要求，因此他們的認知模式是先學習，然后再對產品的各項功能進行直觀感受， 最后才會采取購買行動。即學習——感受——行動模式。下面，小編舉例說說不同的銷售方式，結果完全不同。

　　普通專賣店成交率約10%-20%

　　店面外觀一般，店內布局包括產品陳列區、洽談區、堆放了很多獎牌的展示區，產品按不同價格區域進行陳列，看起來沒有什么區別，燈光偏暗，門口有幾張促銷活動海報，店內裝飾沒有什么文字說明，桌上有一些小冊子或者宣傳單的產品說明，導購人員是一位三四十歲的女性，看起來有點懶洋洋，偶爾有個顧客進來，一般待3分鐘就出去了，一兩天成交一單，成交率大約10%～20%。

　　優秀專賣店成交率達70%

　　店面寬敞，裝修一般，看起來和典型專賣店沒有什么區別，但是店內在顯眼位置有地坪漆的基本知識，售后服務流程等說明性內容，一個導購人員正在熱情地向顧客做演示，也是偶爾有個顧客進來，但一般會待上10多分鐘，成交率達到了70%。

　　從兩個事例比較可以看出，優秀店與普通店，及其他競爭對手的專賣店的人流量差別并不是太大;從裝修檔次、品牌形象和定位來看，優秀店與普通店在這一點的差別也不大;惟一差別大的是兩點：導購人員的態度技巧，還有幫助銷售的工具的使用。