經(jīng)銷商的發(fā)展始終是品牌進(jìn)入市場的核心。隨著商業(yè)市場的成熟和信息的透明，企業(yè)越來越難以通過打雞血和喂雞湯來招募分銷商。更多的經(jīng)銷商愿意接受公開談?wù)摦a(chǎn)品和品牌。三個(gè)條件決定了中國敲擊樂器能否順利發(fā)展經(jīng)銷商。

　　做自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能贏

　　無論是在國內(nèi)還是國外，經(jīng)銷商總是愿意銷售最暢銷的產(chǎn)品，最具品牌吸引力的產(chǎn)品，客戶口碑最好的產(chǎn)品，最愿意接受的產(chǎn)品。所有經(jīng)銷商都希望他們所代表的產(chǎn)品一上市就會(huì)被消費(fèi)者搶走，并且他們所代表的產(chǎn)品在沒有被甲方質(zhì)疑或拒絕的情況下贏得投標(biāo)。為了這個(gè)“勝利”，敲擊樂器經(jīng)銷商不太在意制造商的政策不好，利潤低。因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率和現(xiàn)金流對(duì)經(jīng)銷商來說是最重要的，所以他們可以節(jié)省資金，并盡快實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。這是“贏”給經(jīng)銷商帶來的誘惑。

　　做自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能賺錢

　　如果一個(gè)制造商了解消費(fèi)者，能與市場打交道，能打電話給經(jīng)銷商賺錢，這樣的制造商發(fā)展將非常迅速。尤其對(duì)于中國敲擊樂器品牌來說，通常是因?yàn)槠溆邢薜钠放评?。因此，它在支持敲擊樂器?jīng)銷商和市場保護(hù)方面做了大量艱苦的工作。敲擊樂器經(jīng)銷商通常比外國品牌賺更多的錢。因此，這也是許多行業(yè)不受外國品牌支配的原因。

　　做自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商就會(huì)成長

　　一般來說，制造商的管理水平和人員素質(zhì)都高于分銷商。聰明的制造商可以通過產(chǎn)量管理增加分銷商的粘度。畢竟，絕大多數(shù)經(jīng)銷商老板都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。這可以從各種雞血培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師的熱情中看出。這些知識(shí)由系統(tǒng)的組織專業(yè)人員對(duì)衣柜銷售店進(jìn)行各種培訓(xùn)，派遣專家對(duì)敲擊樂器銷售店進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷，提高銷售店的競爭力。此外，所有制造敲擊樂器的經(jīng)銷商都被視為自己的一部分，并且有許多相關(guān)的出版物和活動(dòng)將經(jīng)銷商緊密地聯(lián)系在一起。

　　以上三點(diǎn)，從方法的重要性來看，必定會(huì)變成1到3，相反會(huì)變成笨蛋。