渠道作為市場最為有力的武器，是每個企業都必須重視的。尤其在中國市場這個極具發展潛力的領域，敲擊樂器十大品牌更是孜孜不倦地需求每一個新的利潤增長點，因此招商成為其中極為重要的核心環節。

　　事實上，敲擊樂器十大品牌只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化“。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業快速簡單模仿，從近年敲擊樂器展會可以看出，許多企業“暗中“派人拍產品照，回來自己加工生產成為自己產品，這樣的產品拿出來招商，稍微理性的經銷商都會“嗤之以鼻“。

　　即使中小企業認認真真的做產品，但由于企業沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但市場推廣力度不夠，產品信息無法傳達到經銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。

　　敲擊樂器十大品牌在推出產品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“一單即死“，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

　　由于企業規模小，各方面條件不成熟，很難招到業內優秀的市場銷售人員，很多鄉鎮中小企業派出的銷售人員只是經過簡單訓練，專業性不夠強。由于中小企業一般都沒有專業的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

　　新舊產品的更新和替換無法做到協調銷售，經銷商出現“掛羊頭賣狗肉“的現象，影響品牌口碑，經銷商流失，對今后的招商更加困難。

　　從以上可以看出，當前敲擊樂器十大品牌的諸多不成熟導致招商難的問題一直不能解決，在競爭激烈的今天，傳統的招商模式已經不能滿足的敲擊樂器市場的需求，如果只滿足于現狀，企業將在未來的發展中舉步維艱，如何開拓和發展新的招商渠道成為企業追尋和研究的話題。