目前，全鋁家居企業開始把目光投入到農村市場，希望能在農村市場上發揮優勢，取得高銷售的成績。但是，不論是城市還是農村，都存在競爭。全鋁家居企業想要做農村市場的“領頭羊”，必須做好四方面工作。

　　時刻關注市場與顧客 提高成交率與利潤空間

　　把目光盯在市場和顧客上，提高成交率，有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。

　　主動挖掘客戶需求 避開低價競爭

　　市場上的全鋁家居產品都大同小異，區別不大，但是盡量不要和同行拼價格，價格高的全鋁家居，給人感覺就是好產品，因為在大多數人眼里，貴的就是好的。全鋁家居屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。

　　不和客戶講價格 和客戶講價值

　　很多消費者在一開始談價格的時候都說，這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴。客人這樣做的目的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你處于下風了，客人會覺得，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，慢慢的你越是降他越是不滿足。

　　解決砍價的問題，要求經銷商有一定的專業知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么，但你要把區別說出來，會有什么樣子的影響，指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可以適當夸大痛點，給他描繪一個買便宜家具的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

　　成交后制造意外驚喜 超出客戶的期待

　　可以發現，農村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來被老顧客介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來新顧客，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給客人營造意外驚喜，超出了別人的期待。

　　針對不同區域，不同市場，不同消費群體，經銷商需摸索經營出一條適合當地消費習慣的經營模式和理論，這就稱為探索中的經營之道，經營有“道”，才能少走彎路，吸引更多的消費者。