大瀝全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群歷經(jīng)多年探索優(yōu)化、傳播、推廣，市場效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。柯索全鋁家居就通過花色、款式、調(diào)性、搭配等的設(shè)計升級，以及體系的日益完善，整體銷售越來越好，陸續(xù)上數(shù)控設(shè)備就是佐證。

　　2021年9月1日，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會秘書處走訪了理事單位——佛山市南海柯索家居有限公司，與其總經(jīng)理劉志陽就行業(yè)定位、品牌推廣、大瀝·全鋁家居集體商標(biāo)賦能企業(yè)、設(shè)計驅(qū)動發(fā)展等探討交流。

　　鋁家居無低價市場 “小而美”產(chǎn)品更有價值!

　　后疫情時代，板式家具也都在談“無醛”，而作為“無醛”的鋁家居產(chǎn)品，切入傳統(tǒng)家具市場正當(dāng)時。

　　鋁合金做家居一定沒有低價市場。所有的行業(yè)都有高中低，唯獨鋁家居沒有低價市場，做的永遠是鋁家居，而不是鋁。鋁家居板塊品類(工程、家裝、辦公、學(xué)校、體育、醫(yī)療等)，企業(yè)要有一個清晰的認識：要做哪一個板塊?有競爭對手，可以促進企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化，把專注板塊做更好、更強，也有利于行業(yè)的良性競爭。

　　△佛山市南海柯索家居有限公司 總經(jīng)理劉志陽

　　劉總：“柯索的定位構(gòu)建體系清晰，集中一個板塊和聚焦一個環(huán)節(jié)，櫥柜、衣柜等是核心，在鋁家居細分領(lǐng)域做專配套產(chǎn)品，最終目標(biāo)是達到整裝(成品配套)。

　　現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，鋁家居要去想‘小而美’、做有價值的產(chǎn)品。企業(yè)大，戰(zhàn)略定位清晰，有相應(yīng)的資源與能力相匹配，做大眾化產(chǎn)品;企業(yè)小，人力、財力、精力、團隊有限，要握緊拳頭，做‘小而美’產(chǎn)品，才會更有價值。

　　板式家具已走向了服務(wù)業(yè)——談?wù)w解決的設(shè)計方案(需求、訴求和差異化服務(wù))。鋁家居行業(yè)發(fā)展多年，大家都需要沉淀下來、進行資源整合，打造一個完整的產(chǎn)業(yè)配套，客戶來佛山選鋁家居，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈匹配跟得上。”

　　“無醛”鋁家居應(yīng)以設(shè)計驅(qū)動前行!

　　梁晁東秘書長：國內(nèi)設(shè)計師到協(xié)會學(xué)習(xí)調(diào)研，協(xié)會也希望通過設(shè)計師渠道的資源對接，和設(shè)計師的多溝通、舉辦活動，促進行業(yè)設(shè)計的優(yōu)化。目前，企業(yè)頭痛的事情：設(shè)計師對鋁材的特性不熟悉，從鋁材到鋁焊板運用設(shè)計，需要長時間的磨合。

　　柯索劉總表示：鋁家居首先要滿足設(shè)計師的要求，為設(shè)計師服務(wù)、設(shè)計師也喜歡。鋁家居的健康、防水、防潮等理念，也能滿足設(shè)計師想做差異化品類的需求。鋁家居的設(shè)計關(guān)鍵點是：在整個產(chǎn)品配套研發(fā)和構(gòu)建上，要達到工程的標(biāo)準(zhǔn)和滿足工程的需求，產(chǎn)品才會更有吸引力。

　　鋁家居要解決工程/家裝整體服務(wù)性，還要有很大的提升空間;當(dāng)鋁家居差異化產(chǎn)品達到工程/家裝的標(biāo)準(zhǔn)，對于設(shè)計師有利益驅(qū)動(雙贏驅(qū)動)，也有利于以設(shè)計驅(qū)動行業(yè)企業(yè)發(fā)展。

　　面對行業(yè)板材和配件不統(tǒng)一(結(jié)構(gòu)、孔位等)，劉總認為：“行業(yè)板材可以相互配合，配件可以做到統(tǒng)一，花色可以不用統(tǒng)一(板式家具就有幾百到上千)，花色多可以滿足多樣化的需求。去年到今年，柯索推出的花色就有十多款。當(dāng)然，顏色要根據(jù)企業(yè)的定位去匹配，但一定要把鋁家居產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量做好。”

　　制定鋁家居安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)很有必要!

　　梁秘書長：很多企業(yè)都說，安裝的服務(wù)和工藝都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系。協(xié)會有一個初步的想法，做安裝服務(wù)的配套標(biāo)準(zhǔn)。安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系有哪一些內(nèi)容?

　　劉總：“鋁合金家具由協(xié)會制定安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將更集中行業(yè)的資源，解決安裝服務(wù)的問題，是好事。鋁家居安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)容要有收口、開孔和水電位，核心是異形開孔，收孔、水電位和板式家具一樣。鋁合金異形開孔，要比板式家具的技術(shù)要求高。

　　板式家具安裝服務(wù)也五花八門，以三合一為主，但安裝方便(大都外包安裝)。柯索成品家居結(jié)構(gòu)就是三合一模式，感覺更直接;鎖扣也有其優(yōu)勢。”

　　互聯(lián)網(wǎng)：鋁家居行業(yè)必須要做!

　　鋁家居是一個很好的項目，行業(yè)已經(jīng)有反彈效應(yīng)出來。行業(yè)抱團發(fā)展：有一群做好產(chǎn)品的企業(yè);想要做頭部企業(yè)，就要看每一家企業(yè)的能力，真正創(chuàng)造的價值有多高?

　　劉總表示：柯索做互聯(lián)網(wǎng)只是踏上了半步，原因是整個互聯(lián)網(wǎng)體系基本都覆蓋到了，但核心是沒有做很強。柯索門窗(抖音等)做得好點，下一步，柯索家居也要跟上。

　　行業(yè)有工裝號做得不錯。鋁家居借助互聯(lián)網(wǎng)推廣，需要協(xié)會帶領(lǐng)會員企業(yè)一起去做，對外宣傳;政府層面做的推廣不錯。

　　南海區(qū)全鋁家居行業(yè)做行業(yè)平臺對外宣傳力度會更大，建議平臺的每一個板塊(工程、辦公、家庭、學(xué)校)選優(yōu)去推廣。協(xié)會要打造鋁家居這張名片，本身就代表著權(quán)威性、質(zhì)量穩(wěn)、有干貨。哪怕企業(yè)有做互聯(lián)網(wǎng)的能力，也想借助更好的平臺，去推廣宣傳。

　　做互聯(lián)網(wǎng)推廣，協(xié)會以大瀝·全鋁家居集體商標(biāo)去給企業(yè)賦能和直播沙龍等已經(jīng)起了頭，核心是要激發(fā)大家參與、有更多干貨的分享。協(xié)會作為第三方，建議多走訪、多了解會員企業(yè)的需求和各自在細分領(lǐng)域的優(yōu)勢，找到大家的利益共贏，更好地抱團發(fā)展。

　　【柯索：以鋁家居成品品牌招商】

　　佛山市南海柯索家居有限公司隸屬廣東鳳閣鋁業(yè)有限公司的子公司。主要從事全鋁定制家居系統(tǒng)、家用鋁合金門窗、系統(tǒng)門窗三大產(chǎn)品體系的研發(fā)、設(shè)計、型材配套批發(fā)，以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居，少一份大自然砍伐為使命，致力于專業(yè)化健康家居品質(zhì)生活為愿景。

　　總公司擁有熔鑄、擠壓、氧化、電泳、瓷泳、寶馬、氟碳、噴涂、木紋及3D木紋全套生產(chǎn)線，確保型材品質(zhì)及研發(fā)基礎(chǔ)。公司現(xiàn)貨型材庫存上千噸，為門窗和家具生產(chǎn)企業(yè)提供全套的型材及五金配件的全套供應(yīng)，并為加盟企業(yè)提供全套運營流程、組織框架、市場營銷指導(dǎo)及品質(zhì)服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　談到柯索家居的銷售渠道，劉總表示：柯索整個體系已經(jīng)構(gòu)建完畢，從9月或10月開始，將把成品家居做成柯索的品牌招商加盟，借助鋁家居成品把柯索更好地推向全國。柯索成品板塊招商目標(biāo)：外省有自己門店和經(jīng)銷體系的，我們會去擇優(yōu)選;直營店的廣州、佛山和深圳做覆蓋，其他地方以經(jīng)銷商體系為主。目前，柯索核心的經(jīng)銷商近700家。