當下的太陽能路燈市場中，大型企業畢竟占少數，而中小型企業卻占據大半壁江山。但是，盡管中小太陽能路燈企業在“量”上持有絕對優勢，但是在“質”上卻很難與大型企業匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小太陽能路燈企業必須堅持消費者核心利益的原則，方能贏得市場。

　　相對附加值對中小太陽能路燈企業很重要

　　通過市場調研，發現很多初創型中小太陽能路燈企業忽視了相對附加值，往往以企業利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結果導致產品入市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。

　　利用核心消費利益的獨特性更容易贏得市場

　　隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型太陽能路燈企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

　　總的來說，中小太陽能路燈企業區別于大企業的不同之處，在于資源優勢比較弱，渠道優勢不明顯，這就要求中小企業“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致服務，才能在這個領域立足。