產(chǎn)品是太陽能路燈企業(yè)的根本，因此產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性毋庸置疑，但如果少了強有力的營銷手段，那么太陽能路燈企業(yè)就會寸步難行。所以，太陽能路燈企業(yè)應(yīng)把握好營銷模式。

　　實現(xiàn)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新

　　太陽能路燈企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是營銷，雖然營銷本身不產(chǎn)生價值，但在營銷過程中，向消費者傳遞價值并放大價值。目前，太陽能路燈行業(yè)有渠道營銷與終端營銷這兩種傳統(tǒng)的營銷模式，而隨著消費時代不斷的發(fā)展，太陽能路燈企業(yè)營銷模式必須有所創(chuàng)新。

　　什么是渠道營銷和終端營銷?渠道的營銷：太陽能路燈企業(yè)跟經(jīng)銷商、加盟商合作伙伴是相互幫助的關(guān)系，太陽能路燈企業(yè)幫他們提供品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，幫助他們在當(dāng)?shù)亻_店，而他們就把太陽能路燈企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)提供給消費者。終端的營銷：主要是提供產(chǎn)品。其實兩種都是為了迎合想偷懶的人，前一個是迎合偷懶的老板，下一個就是迎合偷懶的業(yè)主。

　　渠道營銷要求加強對商家引導(dǎo)

　　渠道營銷是廠家與商家之間的關(guān)系。作為太陽能路燈廠家要做好廠家的事情，提供最好的產(chǎn)品給商家，商家要有承接的能力。太陽能路燈這個行業(yè)對于商家的要求還是較高的，商家的經(jīng)營難度較大。因為涉及到一些從測量到設(shè)計、安裝、服務(wù)等等一系列的事情，這個比建材行業(yè)里做一些標(biāo)本產(chǎn)品的要求要高。所以，在這種情況下，太陽能路燈企業(yè)也要加強對于經(jīng)銷商的引導(dǎo)，要不斷地加強學(xué)習(xí)，加強團隊的培養(yǎng)、加強服務(wù)的提升等等。

　　終端營銷則是側(cè)重挖掘消費需求

　　而終端營銷則是商家跟消費者層面的關(guān)系，也就是說經(jīng)銷商要滿足消費者最大的需求。其實，為了滿足消費者個性化的需求，在滿足個性化需求的同時，也需要太陽能路燈廠家跟消費者加強溝通和聯(lián)系，把消費者潛在的需求挖掘出來，最大限度滿足消費者不同的需求。