產品是太陽能路燈企業的根本，因此產品創新的重要性毋庸置疑，但如果少了強有力的營銷手段，那么太陽能路燈企業就會寸步難行。所以，太陽能路燈企業應把握好營銷模式。

　　實現企業營銷模式創新

　　太陽能路燈企業的核心業務是營銷，雖然營銷本身不產生價值，但在營銷過程中，向消費者傳遞價值并放大價值。目前，太陽能路燈行業有渠道營銷與終端營銷這兩種傳統的營銷模式，而隨著消費時代不斷的發展，太陽能路燈企業營銷模式必須有所創新。

　　什么是渠道營銷和終端營銷?渠道的營銷：太陽能路燈企業跟經銷商、加盟商合作伙伴是相互幫助的關系，太陽能路燈企業幫他們提供品牌、產品、服務，幫助他們在當地開店，而他們就把太陽能路燈企業的產品、服務提供給消費者。終端的營銷：主要是提供產品。其實兩種都是為了迎合想偷懶的人，前一個是迎合偷懶的老板，下一個就是迎合偷懶的業主。

　　渠道營銷要求加強對商家引導

　　渠道營銷是廠家與商家之間的關系。作為太陽能路燈廠家要做好廠家的事情，提供最好的產品給商家，商家要有承接的能力。太陽能路燈這個行業對于商家的要求還是較高的，商家的經營難度較大。因為涉及到一些從測量到設計、安裝、服務等等一系列的事情，這個比建材行業里做一些標本產品的要求要高。所以，在這種情況下，太陽能路燈企業也要加強對于經銷商的引導，要不斷地加強學習，加強團隊的培養、加強服務的提升等等。

　　終端營銷則是側重挖掘消費需求

　　而終端營銷則是商家跟消費者層面的關系，也就是說經銷商要滿足消費者最大的需求。其實，為了滿足消費者個性化的需求，在滿足個性化需求的同時，也需要太陽能路燈廠家跟消費者加強溝通和聯系，把消費者潛在的需求挖掘出來，最大限度滿足消費者不同的需求。