眾所周知，這些經(jīng)銷商充滿了擔(dān)憂，因?yàn)樗麄兊钠放朴袉?wèn)題要加入，明年的商店業(yè)務(wù)也很擔(dān)心。經(jīng)銷商反映出更多的問(wèn)題是：1，新年不清楚，如何加入品牌將得到提升?自己該如何配合?2、企業(yè)加盟初期承諾的支持政策，實(shí)施度不高，加盟時(shí)未達(dá)到承諾效果3、部分經(jīng)銷商表示打算利用春節(jié)這一家具在中性期交換品牌，但擔(dān)心新品牌與原品牌存在同樣的問(wèn)題。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)人士在經(jīng)銷商發(fā)生這種情況時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商可能會(huì)引起不良的溝通問(wèn)題。在企業(yè)一級(jí)，溝通問(wèn)題的原因一般包括：

　　第一，太陽(yáng)能路燈企業(yè)不重視與經(jīng)銷商的溝通

　　良好的溝通能使信息有效的溝通，讓企業(yè)挖掘信息背后的價(jià)值。然而，大多數(shù)企業(yè)只能通過(guò)電話、微信、郵箱等工具進(jìn)行溝通，通過(guò)這些方法難以注意到信息，甚至難以理解，導(dǎo)致更多的商業(yè)紛。對(duì)于溝通，行業(yè)認(rèn)為最有價(jià)值的溝通是面對(duì)面的即時(shí)溝通，因?yàn)榧磿r(shí)溝通是溝通問(wèn)題的最快和最準(zhǔn)確的方法。如果你能找到問(wèn)題，就離解決問(wèn)題不遠(yuǎn)了。

　　第二，太陽(yáng)能路燈企業(yè)缺乏誠(chéng)信，欺騙經(jīng)銷商

　　少數(shù)中小型太陽(yáng)能路燈企業(yè)本身不高，但為了取得更高的投資成就，故意夸大公司規(guī)模、品牌背景、支持政策等方面的信息，以吸引經(jīng)銷商加入。經(jīng)銷商加入其疏忽行為后，將導(dǎo)致經(jīng)銷商發(fā)展不良，甚至難以生存。經(jīng)銷商不能生產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)也是一大虧損。在這方面，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)注重誠(chéng)信，避免欺騙交易商的溝通，如果他們作出承諾，應(yīng)充分執(zhí)行支持政策。對(duì)經(jīng)銷商的支持只是暫時(shí)的投資，經(jīng)銷商在增長(zhǎng)中將帶來(lái)更多的報(bào)道。

　　第三，企業(yè)重視經(jīng)銷商的數(shù)量，而不是質(zhì)量

　　有些企業(yè)只是在經(jīng)銷商的銷售渠道中是自己的產(chǎn)品，認(rèn)為經(jīng)銷商的數(shù)量是最重要的，不重視經(jīng)銷商的發(fā)展。專家認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，經(jīng)銷商的質(zhì)量比經(jīng)銷商的數(shù)量更重要，好的經(jīng)銷商能為企業(yè)、品牌帶來(lái)良好的信譽(yù)，能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　第四，太陽(yáng)能路燈企業(yè)與經(jīng)銷商之間的溝通應(yīng)是實(shí)用的

　　有些企業(yè)派企業(yè)經(jīng)理到經(jīng)銷商店調(diào)查，不談工作的事情，更多地吹噓，談?wù)撘恍┩鈬?guó)問(wèn)題，吃飯留下，不工作問(wèn)題和經(jīng)銷商進(jìn)一步探索。專家們認(rèn)為，商業(yè)和經(jīng)銷商之間的溝通應(yīng)該是務(wù)實(shí)的，談?wù)撓敕ā＜訌?qiáng)與交易商的溝通，堅(jiān)信通過(guò)溝通，交易商和交易商一體化。

　　總之，對(duì)于今天的太陽(yáng)能路燈企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系似乎更加迫切。企業(yè)要想留住經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商一定的關(guān)懷是必不可少的。同時(shí)，企業(yè)可以增加對(duì)經(jīng)銷商的支持和援助。