目前，中國太陽能路燈市場分布不均，地區差異較大。一線和二線城市占很大比例，而東部和南部市場很大，而西部市場很差。由于消費觀念、城市發展速度、房地產等因素的影響，還有許多其他可控和不可控的因素，而且太陽能路燈企業要想進一步了解市場情況，進行淺層次的研究是遠遠不夠的，所以這種深度營銷模式非常適合中國太陽能路燈企業。深度營銷是一種新的、互動的、更人性化的營銷模式和新概念，旨在企業與客戶之間進行深入的溝通和識別，從關注人們的顯性需求轉向關注人們的隱性需求。

　　太陽能路燈企業應注意引進和實施深入的營銷模式:將營銷資源集中在競爭的重要環節，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源、營銷領域的變革，需要太陽能路燈企業整體的系統合作，改革的藝術“變革的 要確保“在秩序中保持變革”的強大組織力和執行力，市場營銷藝術性要根據團隊能力決定模式的有效性，重視客戶的咨詢團隊建設，引入我國太陽能路燈企業深度營銷模式。

　　選擇目標市場

　　目標市場的選擇應基于太陽能路燈企業目前的市場狀況、潛力和競爭狀況。產能或發展潛力大、消費密集的市場適合集約種植。同時，考慮到深度營銷模式的引入是太陽能路燈企業的一項系統改革，應優先引入具有典型特征、影響力大、被原團隊相對認可的區域，遵循“先易后難、試生產樣板、提高增量、穩步推進”的中國式改革原則。

　　從調查中尋找市場機會

　　市場調查的目的是了解和獲得目標區域市場的基本情況、競爭格局、渠道狀況和客戶需求，并建立區域市場數據庫，以指導未來的市場決策。除了一般的市場調查計劃和組織等過程管理外，要強調深入調查的執行過程，在該過程中培養和訓練營銷團隊，發現市場機會，深化客戶關系應對市場競爭，不要把市場調查作為營銷人員日常的基本工作

　　制定建立地位的策略

　　基于調查信息的市場分析主要包括對市場整體情況、消費者、競爭對手和各級渠道的分析，對區域市場特征的全面了解和發展趨勢的判斷，明確競爭的關鍵，確定主要受攻擊的競爭對手，確定各級渠道成員和目標客戶的選擇標準。通過以上分析，結合太陽能路燈企業的現狀，明確其相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場發展的重點和突破口，從而制定區域市場競爭戰略，確定營銷目標，并制定相應的運營工作計劃。具體渠道、產品和價格策略的結合應以構建太陽能路燈企業主導的區域營銷價值鏈為核心目的，逐步在營銷鏈中確立主導地位。

　　深度營銷的基礎是以競爭為中心的戰略營銷，其渠道戰略是以競爭為導向，符合當今太陽能路燈行業的發展需要。 進行深度營銷模式的調查，可以從調查這一行動中挖掘出更有價值的市場空間，在目前太陽能路燈行業的市場飽和現狀中打開小嘴，讓企業找到合適的發展方向。