現在社會，市場上許多太陽能路燈企業對于銷售渠道的建設非常重視。越來越多企業覺得只要抓好了渠道管理，就只是需要等著客來，只不過并非如此。就太陽能路燈企業發展狀況而言，太陽能路燈企業除開在銷售渠道上發力之外，還需抓準銷售賣點才能博得消費者的芳心。

　　一、多樣化渠道并不是等于高銷量

　　縱覽時下太陽能路燈市場，有的太陽能路燈企業的產品銷量發展狀況不一定樂觀。即使是價格及其銷量都上來了，可是結果卻還是不盡如人意，仍舊是一種豐產不豐收的傾向。而有的太陽能路燈企業的發展狀況更為不忍直視，即便早已從傳統的銷售渠道轉化為了多樣化的銷售渠道，可是由于缺乏自身品牌的名氣等因素，其產品還是得不到消費者的關注與選用，銷量依然得不到提高。具體來說，多樣化的營銷并不是與高銷量對等。

　　二、渠道營銷選準銷售賣點是王道

　　營銷做為太陽能路燈企業發展的核心，要想在銷售上取得提高，還需花費心思去研究。目前，太陽能路燈企業的競爭實力具體表現在技術、產品及其服務體驗上，而太陽能路燈企業還需選準銷售賣點核心。在加強設計產品與技術的創新上，為消費者提供優異的產品體驗的同時，構建優質的銷售服務，從而樹立太陽能路燈企業良好的企業形象。

　　因而，無論是以太陽能路燈產品的體驗為產品優勢，亦或是以優質的服務為產品優勢，太陽能路燈企業只要做到了抓準銷售賣點終歸可以在市場上形成良好的口碑。由此看來，太陽能路燈企業要想博得消費者的芳心，還需借助消費者的好口碑。