就中國太陽能路燈品牌而言，有市場才有商機，而市場的主體是消費者，因此，如何真正抓住消費者的需求才是關鍵所在。目標盲目只會讓企業自亂方寸，在品牌數量不斷攀升，競爭日益激烈的環境下，中國太陽能路燈品牌需要對市場進行精準的定位，以個性化的營銷模式贏取消費者的青睞。

　　企業打開市場需進行精準定位

　　在互聯網興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓消費者掌握了更多主動權。在消費者擁有著多重選擇的情況下，太陽能路燈企業想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費者的粘性，精準市場定位，實現營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩固自身的根基。

　　知己知彼，百戰不殆;攻心為上，攻城為下。太陽能路燈的消費市場非大眾市場，所以要根據太陽能路燈產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，企業進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。因此，太陽能路燈企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。這就需要企業能夠做好市場精準定位，以高效地謀得商機。

　　打造個性化營銷贏得更多的市場份額

　　除了對于市場做好精準定位以外，還需要太陽能路燈企業做好個性化營銷。當一家企業想滿足所有人的時候，它實際上已經喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業的痛點，找不準對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。太陽能路燈企業絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持精準定位和個性化營銷才能讓企業不被同質化“大海“所吞噬。

　　目前的太陽能路燈市場上，各種新型的營銷模式層出不窮，無論是假日營銷、事件營銷，亦或是借勢營銷等，這種種營銷方式的背后，考驗的都是太陽能路燈企業在當下較為復雜的競爭環境中的應變能力，在這種行業背景下，太陽能路燈企業唯有找準發展方向，打造適合自身發展的營銷方式，才能最大程度吸引消費者的關注。

　　市場競爭是殘酷的，但太陽能路燈企業也并非沒有商機可言。在商機依舊的市場上，企業唯有充分發揮自身主觀能動性，找到適合自身發展的方向，把握進軍市場的關鍵，才能在一片白熱化的競爭中脫穎而出。