中國十大太陽能路燈品牌雖然競爭激烈，但總有一個有效的方法可以解決企業營銷中的問題。業內人士認為，中國十大太陽能路燈品牌與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發展趨勢，迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務，是企業發展的根本。

　　滿足消費者多元化、多層次的需求

　　隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為太陽能路燈市場的“主人”。有關負責人表示：“可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者青睞最終成為市場贏家。”

　　企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。企業老總表示：“任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。”因此，建立市場資料收集與分析，是成長型太陽能路燈適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。

　　建設一個科學的營銷網絡體系

　　所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著太陽能路燈行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。