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開拓市場 中國十大門業品牌必須掌握三個準則

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2018/3/21 10:01:46     瀏覽:
在門業市場,品牌越來越多,作為開拓市場的主力軍,中國十大門業品牌必須做掌握成功的三個基本準則。

  在門業市場,品牌越來越多,作為開拓市場的主力軍,中國十大門業品牌必須做掌握成功的三個基本準則。

  一、審時度勢 掌握市場風向

  今年兩會的重點工作是實現低碳環保,節能減排。這就是說,門業已到了向綠色環保方向轉型的關鍵階段,環保門無疑是未來的主流。作為門業終端經銷商,就必須審時度勢,看清這一點,選擇未來主流,代理銷售能夠真正滿足消費者環保健康家居生活需求的門業產品。這樣,市場風險自然會相對小點,發展空間也大。當然,看環保只是一個方面,市場如戰場,分秒之間變化無窮,終端經銷商,要更為準確地把握市場動向,還需要平時多留心,多觀察,多和行業專家交流探討。

  二、了解對手 制定最佳策略

  知己知彼,百戰不殆。意思就是說,對敵我雙方情況都了解清楚,打起仗來才能有的放矢,永立不敗之地。經商是場無硝煙的戰爭,商場猶如戰場,門業競爭如此激烈,作為門業終端經銷商,不僅要正確審視自己經營情況,弄清自己有什么優勢,有什么短板,更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解,比如,自己所在的城市有哪些對手,統計起來,對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務等進行詳細考察。等了解清楚這些后,再進行整體衡量利弊,揚長避短,制定出一套最適合自己的做戰方略,方能在競爭中戰勝對方。

  三、唯賢是用 打造優良團隊

  只要是人,都有其弱點和優點,對門業終端經銷商而言,要讓自己在競爭中永立不敗之地,對團隊人員的合理運用,也至關重要。在激烈的市場競爭中,門業經終端銷商應建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度,為自己門業代理店培養優秀的銷售人才,為專賣店積累發展壯大的固有資本。在這個基礎上,門業終端經銷商必須衡量自己員工能力大小,擅長哪個方面,然后根據實際情況,給他們安排合適崗位,爭取把每個人都放在最合適的位置上。

  此外還必須強調的是,要唯賢是用,不能唯親是用,在自己團隊中,要制定明確的規章制度,讓制度替老板“說話”。

  總之,門業經銷商要想在競爭中用力不敗之地,起碼要把握好以上三大準則。


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