“打折風(fēng)”造成市場(chǎng)混亂

　　如今，市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來(lái)越精了。但消費(fèi)者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來(lái)的，所以，當(dāng)云里霧里的門(mén)業(yè)價(jià)格能讓消費(fèi)者都看得懂的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的生意才會(huì)好做。打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場(chǎng)混亂，對(duì)企業(yè)形成致命威脅。有的門(mén)業(yè)品牌實(shí)行一個(gè)地區(qū)多家代理商的營(yíng)銷(xiāo)體系，而幾家代理從明爭(zhēng)暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價(jià)，彼此都沒(méi)有利潤(rùn)可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場(chǎng)消失的例子并不鮮見(jiàn)。

　　在打折的幌子下，買(mǎi)賣(mài)雙方浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力，增加了成本。一位消費(fèi)者看好一款門(mén)業(yè)，兩個(gè)月里跑了好幾趟專賣(mài)店砍價(jià)，花去了大量時(shí)間和交通費(fèi)用，也消耗了售貨員大量的工作時(shí)間。因此，無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，在打折風(fēng)波中都可能是受害者。

　　價(jià)格上切忌存在灰色地帶

　　門(mén)業(yè)產(chǎn)品本身也會(huì)有很多導(dǎo)致價(jià)格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致最終售價(jià)的不同。該市場(chǎng)總監(jiān)表示，門(mén)業(yè)產(chǎn)品和其他消費(fèi)產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價(jià)格自然偏高，而過(guò)時(shí)的產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)特價(jià)的方式進(jìn)行處理。很多經(jīng)銷(xiāo)商為了帶動(dòng)人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無(wú)可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷(xiāo)商不要利用折扣方式蒙騙消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品價(jià)格透明化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。門(mén)業(yè)產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免經(jīng)銷(xiāo)商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致門(mén)業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因，面對(duì)門(mén)業(yè)流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多門(mén)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探討一些新的模式。

　　目前市場(chǎng)常見(jiàn)的方式，就是通過(guò)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，門(mén)業(yè)廠家采用代理商經(jīng)營(yíng)的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，目前來(lái)看設(shè)立地方分公司的做法得到不少企業(yè)在推廣。