隨著一二線市場(chǎng)漸趨飽和，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)顯示出巨大的消費(fèi)潛力，近兩年“渠道下沉”成為眾多煙機(jī)業(yè)內(nèi)人士常談?wù)摰脑掝}。的確，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，渠道下沉利于企業(yè)獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。然而，在下沉至農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，煙機(jī)企業(yè)還需多下功夫。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村煙機(jī)市場(chǎng)需求漸起

　　當(dāng)下，隨著人們生活水平的提升和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前，三四線城市乃至下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的消費(fèi)水平是逐年的上漲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)興起了一股住房翻新熱潮，農(nóng)村偏僻的人家將房子搬到道路邊上來(lái)，房子裝修有些時(shí)日的則緊跟潮流，欲將房子裝修成最新流行的式樣，以上種種都表明鄉(xiāng)鎮(zhèn)城郊對(duì)煙機(jī)產(chǎn)品的需求迎來(lái)新一輪的機(jī)遇，各企業(yè)更是磨刀霍霍，皆想從這片新興的市場(chǎng)中分得一杯羹。

　　打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)非易事

　　縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并非易事，廣而散的市場(chǎng)，煙機(jī)企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問(wèn)題。很多煙機(jī)企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)煙機(jī)商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見(jiàn)蹤跡，更別說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。

　　煙機(jī)企業(yè)分羹需多下功夫

　　煙機(jī)企業(yè)需認(rèn)清，農(nóng)村市場(chǎng)需要的煙機(jī)產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村煙機(jī)市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營(yíng)銷模式可以靈活調(diào)整，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。

　　總之，在攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村這塊新的市場(chǎng)時(shí)，煙機(jī)企業(yè)需以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出性價(jià)比高的產(chǎn)品。只有這樣，才能獲得最終勝利。