由于市場需求不斷變化，讓很多企業在行業競爭之中處于弱勢。因此想要立足防水涂料市場，并且穩坐江山，需要做好市場引導，制定了一系列發展的市場營銷策略。只有瞄準營銷方向才能獲得運營的成功。

　　以顧客為中心

　　是的，說起來很容易的，有人也許又要說我說的是廢話了，但是有幾個能夠做到為顧客著想了?很難想象真正為顧客著想的人太少了。很多的防水涂料建材總是說自己的產品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實質性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。所以在產品設計上就要和運營一起完成一次又一次不可能的任務解決好這些問題才能使得防水涂料建材成功的可能性提高。

　　瞄準市場方向

　　市場運營一直需要考慮的一個重要的因素，選擇什么樣的“人”群作為市場。這是一個很高的學問。尋找市場包括了尋找防水涂料建材的市場渠道，防水涂料企業在什么時候適合什么樣的運營方式，有什么樣的資源可以整合。這些都是對于運營防水涂料發展很重要的方向。

　　做細節求共贏

　　少了合作是很難生存的，不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要。口碑，博客，論壇廣告等等合作推廣一個都不能少。對于其他相關性防水涂料建材以及傳統的企業合作伙伴的合作是非常重要的。只有企業自身的信息合作增加的前提下運營成功的機會才會大大的增加。做運營就是每一個細節都要考慮到，不能放過。

　　把控質量做品牌

　　贏利是企業的目的，創品牌是為了更好地盈利。當消費者的消費意識提高之后，品牌產品一定是消費者的首選，目前大多數消費者對防水涂料的品牌消費還沒有達到一定的高度，但這并不是說明消費者沒有品牌消費的欲望，對于企業來說這個時候也是打造品牌的好時機。如果等市場成熟了，就像現在的摩托車行業，你再想創品牌，恐怕投上幾個億也不一定湊效。但對目前還沒有成熟的防水涂料行業來說，你只要想干，并用心去做，幾年后就能打造一個知名品牌，甚至是著名品牌。現在的防水涂料市場上沒有一個能真正稱得上“品牌”的防水涂料，這對創品牌的企業來說，是天賜良機，要抓住機遇。雖辦企業，創品牌是一條困難的路，甚至是條受苦的路，但只要執著的堅持，深信會成功的。

　　品質是品牌形象的基礎和內核。建立品牌形象并不是簡單地提高一下產品的質量，關鍵是要在消費者心中建立起“良好品質”的形象。這些工作從一開始就要用心去做。如果是客戶讓你把握質量那就錯了，而且大錯特錯，做品牌是要自己把握質量，不是滿足消費者一時的需求，而是超越消費者的需求，這樣才能站穩市場、拓展市場，主動權方能操縱在自己手中。

　　總而言之，當務之急防水涂料企業只有了解了市場特性，抓住這些需求特性，做好應對策略企業才能在日益變化的市場競爭中脫穎而出。