在藝術涂料企業(yè)發(fā)展過程中，隨著市場規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷推進，渠道下沉就成為必須提上日程的重要議題。在經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，中國廣闊的三四線市場早已今非昔比，不少企業(yè)都開始將關注的目光投向其中，藝術涂料企業(yè)自然也不例外。

　　三四線市場是未來重要發(fā)展機遇

　　據(jù)悉，在中國，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是國內(nèi)很多生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

　　這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。因此，藝術涂料企業(yè)對于這部分市場，其實是可以多費一番力氣進行開拓的。

　　潛在富裕群體是藝術涂料企業(yè)目標

　　此外，對于藝術涂料企業(yè)而言，還有一個重大的機遇存在，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我國三四線市場，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平。

　　因此，這個群體是藝術涂料企業(yè)渠道下沉的首要目標顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

　　了解三四線市場消費心理和行為

　　那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對藝術涂料企業(yè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關重要。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給藝術涂料行業(yè)帶來了很大的商機。