2017年以來，銅價漲幅已達10%左右，而未來2-3個月還將繼續(xù)上漲。隨著銅等大宗原材料價格的繼續(xù)上漲，也給新年家電市場的競爭敲響警鐘，對于家電廠商來說，今年除了要應對市場持續(xù)低位運行、消費者需求飽和、行業(yè)競爭激烈等挑戰(zhàn)，還要面臨原材料價格上漲、市場行情變化所帶來的突發(fā)情況，特別是經(jīng)營業(yè)績和利潤的帶來的波動。

　　消費者買漲不買跌 降價虧本漲價賺錢

　　對于家電廠商來說，產(chǎn)品降價時肯定不會賺到錢。因為，降價時產(chǎn)品庫存只會貶值。但是一旦產(chǎn)品處在一輪上漲通道中，賺錢就真的只是時間問題。

　　首先，中國消費者一直以來都是"買漲不買跌"心理。下跌通道中，就算家電產(chǎn)品跌的再多，消費者認為還會跌，有等待觀望的情緒;上漲通道中，即便家電產(chǎn)品漲的不多，消費者反而擔心還會漲，接下來還會漲，往往就提前吃貨。

　　其次，降價比的是企業(yè)資本、資金和耐寒能力，而漲價比的則是企業(yè)經(jīng)營、操作和管理能力。一旦市場經(jīng)營和產(chǎn)品庫存操作不當，明明能升值的東西就會貶值。

　　家電漲價 年初備貨具備增值空間

　　從去年下半年到今年開春以來，原材料持續(xù)無規(guī)則上漲，已經(jīng)成功推動了一系列家電產(chǎn)品市場供貨價、零售價的相繼上漲。雖然目前沒有辦法確認，今年家電原材料價格是不是還會一直漲下去。但是可以肯定的是，原材料價格肯定會在今年開工以來的高位運行，下探空間和動力不明。

　　接下來雖然不能確定的告訴大家，家電價格還會漲多少，但是可以肯定的是家電價格缺乏下跌空間，除非是一些廠商階段性的促銷讓利。因此對于家電廠商來說，年初的適當備貨，在經(jīng)營能力范圍內(nèi)的囤貨，至少沒有虧損貶值的風險，但肯定有增值的空間。

　　消費升級 家電產(chǎn)品需轉(zhuǎn)型

　　既然家電價格還會保持在一個階段的高位運行，那么家電廠商接下來關(guān)心的話題，不是漲價、漲多少，而是應該如何在漲價通道中賺錢、賺大錢。

　　當前家電市場外部形勢的確沒有大的改善，但這不重要。重要的是中國家庭的消費能力和消費水平正在快速提升，一大批有賣點、有亮點、有驚喜點的家電新品、精品，正在引領(lǐng)這一輪市場消費的方向和潮流。所以，在漲價通道中家電廠商賺錢的核心和宗旨，就在賣精品、賣新品，主打中高端。

　　聰明的家電廠商，一定要借助漲價潮推動經(jīng)營家電品類的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，未來持續(xù)靠賣高端、精品和新品來賺錢，而不是低價規(guī)模化沖量。這是趨勢，也是唯一出路。

　　高端降價讓利普及 實現(xiàn)差異化取勝

　　首先，一個最直觀的手段，那就是資金充裕的家電經(jīng)銷商，提前對漲價空間仍然存在的家電產(chǎn)品進行適當?shù)膫湄洠^對不是亂吃貨、瘋狂囤貨。比如說空調(diào)、電視、冰箱，這幾類產(chǎn)品的原材料價格在過去半年以來，漲的最為兇猛;而且未來3-6個月還存在進一步上漲空間。

　　其次，利用原材料價格持續(xù)上漲，帶來家電高、中、低端產(chǎn)品線的價格差進一步縮小，以低端產(chǎn)品的漲幅作為對比，重點推廣中高端產(chǎn)品，掀起一系列的高端精品普及風暴。通過高端產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利，真正吸引消費重心和方向轉(zhuǎn)向高端，從而實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性獲利。

　　再者，借助這一輪家電漲價的外部輿論和消費者心理，提前在2月中下旬啟動一輪家電促銷活動，通過承諾全年最低價、促銷價鎖價等承諾和手段，提前搶奪一批用戶和消費需求。真正通過打時間差、打價格差的方式，出一批貨、再囤一批貨，以勤進快銷實現(xiàn)"以時間換空間"，提升經(jīng)營利潤。

　　此外，要善于打好這一輪家電漲價的市場經(jīng)營牌。家電漲價，而且持續(xù)漲價，已經(jīng)不可避免。但是家電廠商卻可以在漲價通道中持續(xù)引爆一輪降價熱潮，通過產(chǎn)品的套餐化組合、買大送小、買白電送黑電等經(jīng)營策略的包裝，以及通過"高端降價讓利普及、中端價值促銷、低端的性價比優(yōu)勢"操作策略，打破這一輪家電市場"千人一面全漲價"局面，實現(xiàn)差異化取勝。

　　目前，隨著原材料持續(xù)的無規(guī)則上漲，不斷推動著一系列家電產(chǎn)品市場供貨價、零售價的上漲。在新的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，家電廠商需根據(jù)市場行情的變化及時準確的調(diào)整經(jīng)營策略，通過高端降價讓利普及、中端價值促銷、低端的性價比優(yōu)勢等策略實現(xiàn)差異化取勝，在漲價熱潮中把握先機，提升經(jīng)營利潤。