在2016冷年空調旺季市場暴熱、終端旺銷的喧囂過后，2017冷年的空調市場似乎在近兩個月陷入沉寂，在這表面的平靜下是內在的暗流涌動。空調企業從營銷模式、產品結構、渠道梳理等方面著手，為新冷年的再發展練內功。

　　回顧2016冷年的空調市場，高企的庫存壓力、匱乏的終端需求都因旺季持續高溫天氣迎刃而解，否則恐怕現在不少企業仍在煎熬中。2016冷年結束后原本積壓的庫存基本清理完畢，為新冷年工廠開盤留出足夠的空間呢。但是終端需求的變化、行業升級要求、線上線下協同發展等壓力依然使2017冷年空調行業并不輕松。2016冷年新科空調新科實現了家用空調領域產品力、品牌力的雙提升。2017冷年，新科空調圍繞產品和渠道兩大基礎工作發起變革，經過兩個多月已經初現成效。

　　合伙人模式施行 營銷變革顯成效

　　新科空調國內銷售總經理厲超表示：“8-9月新科空調內銷出貨量同比增長159.4%，這主要有兩方面原因，一是8月新科空調新冷年開盤，抓住了高溫天氣延續下的市場;二是新體制下激活了營銷團隊的積極性，他們在市場上更敢打敢拼。”

　　厲超所說的“新體制”就是2017冷年新科向各營銷管理中心推行的推出合伙人模式，即各區域經理以合伙人角色參與工廠銷售，對所轄區域自負盈虧。新科空調的合伙人模式意在改變以往區域經理被動“聽指揮”的局面，他們在承擔更多經營職責的同時，更大程度上激發了區域經理積極參與產品研發、為市場銷售出謀劃策，主動出擊市場的積極性和靈活性。經過兩個多月的施行，最顯著的成果體現在了出貨量的大幅增長。厲超表示：“現在各產管中心人員熱情高漲，在實行合伙人模式改革后，總部只是提供政策參考，各產管中心具有更高的自主權，各區域政策可以靈活掌控。”

　　面對激烈渠道資源爭奪戰，價格、利潤空間是吸引經銷商的必要條件，新科空調各區域產管中心在合伙人模式下，被允許戰略性虧損來建立價格優勢，同樣是由于合伙人模式各區域自負盈虧，區域負責人責任心更強，也更好地規避了弄虛作假。

　　“我們現在做的是把五個手指握成拳，重拳出擊家門口市場。”厲超對于市場策略做了個形象的比喻。因此在此次合伙人模式推行中，江浙滬地區執行較好，這也是新科空調的優勢市場。2017冷年，新科空調要在江浙滬區域實現網絡全覆蓋，全國范圍深耕三四級市場，繼續開發縣級代理商。江浙滬一直是新科空調的重點市場，即使新科空調在全國市場不斷安營扎寨、擴大銷售的同時，江浙滬市場渠道網點仍將得到不斷的鞏固與提升。厲超表示：“縣級代理商的開發將是下階段工作的重中之重。”

　　安徽、山東相較與以往有更突出的表現，在主導品牌、本地品牌把控的這兩大市場，新科提高市場反映速度，靈活掌握政策，在2017冷年有了突破。

　　明年推全智能產品 重新定位新科品牌

　　回顧整個2016冷年，新科空調亦實現穩健發展，結構調整取得良好成果，變頻機、智能機、柜機比例明顯上升，2017冷年產品結構升級依然是新科空調的推進方向，這也是一些營銷變革得以實現的基礎。

　　供給側改革幾乎是給國內空調市場量身定做的宏觀政策，面對競爭激烈的市場，2017冷年新科空調將從供給側改革入手，以用戶為導向主動適應市場需求，積極研發滿足消費者需求的產品，力促產品結構升級，從而促進新科在未來發展的道路上實現更好的健康的穩定的發展。

　　事實上早在2012年，新科就實行“人才、創新、精品”三大戰略，注重產品研發投入，提升核心技術。隨著智能化浪潮興起，新科空調緊隨市場潮流，在2015年7月，新科空調合蘇寧易購以眾籌的模式發布U款冷暖變頻ECO節能微信空調。2016冷年，新科空調相繼推出鳳系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列變頻、智能、節能的創新產品。厲超表示：“2016冷年產品老庫存已經消化完畢，接下來的產品以變頻、智能為主。至2016年底，新科空調除工程機外，全系列產品都將附加微信功能。明年3月將推動產品向全智能升級，以此來重新定位新科空調的品牌形象。”

　　隨著智能空調消費需求的逐步提升，特別是90后逐漸成為消費主體，智能空調已是行業發展的重要趨勢之一。新科空調在產品升級道路上踏準了行業發展節奏，以智能空調為契機尋找更廣闊的發展空間的同時提升品牌形象。

　　今年蘇寧818期間，新科空調在蘇寧易購上聯合大促，微信空調吸金不少。蘇寧一直是新科的戰略合作伙伴，以蘇寧易購為首，電商將成為新科空調2017年營銷變革的重點。厲超表示：“前幾年電商大熱，高速增長，現在增長放緩，逐漸恢復理性，我們也在考慮與更多的電商平臺合作，推進線上線下的協同發展。”

　　“調結構、促轉型”是新科空調2017冷年的發展基調，在整個空調行業產品、產銷模式、營銷方式創新不斷之際，新科以合伙人模式為起點，以變頻、智能產品為基石，正探索適應行業變化更適合自身品牌特征的發展之路。