隨著互聯網技術的發展，人們的消費方式發生了巨大變化。而另一方面，為應對新的發展形勢，企業變革也勢在必行?；ヂ摼W的發展讓線上市場成為很多企業的必爭之地，陶瓷行業亦是如此，已經有部分企業抓住線上發展的黃金機遇，將銷售渠道往線上拓展。

　　陶瓷企業如何做好線上和線下的雙贏發展?(圖片來源網絡)

　　眾所周知，線上銷售的發展對傳統的線下銷售產生了很大的沖擊，零售行業尤為明顯。陶瓷企業進軍線上是否也會打擊終端門店的銷售?相信這是許多終端經銷商擔憂的問題。以企業A為例，該企業早在多年前就計劃進軍線上，但遭到了許多反對的聲音。雖然如今已經正式進軍線上，但反對聲音依舊存在。

　　陶瓷企業是否應該進軍線上?如何做好線上和線下的雙贏發展呢?

　　1、陶瓷企業應線上線下聯合發展

　　陶瓷行業與零售行業不同，作為廚房大型用品，商家售賣的不僅僅是產品本身，更包括產品安裝、后續服務等內容。

　　因此陶瓷企業線上的發展勢必需要線下的支持，線上更多的是起到一個引流的作用，將訂單按區域分配到各地終端門店，由經銷商完成產品的安裝、服務等工作。

　　所以陶瓷企業進軍線上，更多地應該起到一個為終端門店引流的作用而非傳統想法認為的搶終端生意，既幫助企業抓住線上市場，拓展渠道，也實現終端的銷售，達到雙贏局面。

　　2、讓陶瓷品牌覆蓋更廣的消費群體

　　互聯網的使用群體以80、90后為主，使用互聯網購物的主要是年輕消費者，和終端面向的客戶群體有所不同。陶瓷企業進軍線上，更多是抓住80、90后消費群體的消費需求，這部分消費群體均已進入適婚年齡，買房、裝修都成為剛性需求。

　　另外80、90后消費群體存在明顯的消費需求差異，個性化需求強烈，家裝方面也是如此;但他們經濟實力相對較弱，所以陶瓷企業進軍線上想要抓住這部分消費群體，必須生產適銷對路的產品，俘獲他們的心。

　　不過話說回來，線上發展雖好，但不是所有企業都能發展的好。成功進軍線上能拓展產品銷售渠道，擴大產品的消費群體覆蓋面，同時通過線上引流助力終端銷售。但想實現線上為線下引流勢必建立在品牌終端網點覆蓋率高、終端服務機制成熟的前提下，所以陶瓷企業首先得回歸到自身發展，打好基礎才是關鍵。