現今，雖然價格戰(zhàn)已經備受詬病，但是我們仍然無法小覷促銷帶來的收益，不少陶瓷商家仍然在銷售手段上以促銷為主。實際上，促銷也并不是一無是處，只要陶瓷企業(yè)能擺正做促銷的態(tài)度，本著向消費者傳達品牌理念，促銷也是企業(yè)品牌競爭的重要武器，只不過現在很多陶瓷企業(yè)忘記了促銷的初衷，才導致在促銷上越走越遠罷了。

　　陶瓷企業(yè)需制定不同促銷策略

　　一直以來，陶瓷市場競爭都非常激烈，產品眾多，陶瓷企業(yè)想要脫穎而出，除了開展降價，購買商品贈送禮品等傳統(tǒng)促銷活動之外，商家似乎營銷手段乏力。很多陶瓷商家逐漸意識到單一作戰(zhàn)無法形成整合力，也掀不起多大的波浪，紛紛尋找差異化產品抱團取暖，一起發(fā)動團購或其它形式的優(yōu)惠活動，以望吸引更多的客源。

　　中國陶瓷品牌的專業(yè)人士表示，陶瓷企業(yè)做促銷，本身沒有問題，但關鍵在操作?，F在，隨著人們消費水平的提高，逐漸從購買產品向購買服務轉變，聰明的消費者不會單以折扣為主導，而是會全面審視企業(yè)的實力與產品的品質，選擇最適合自己的產品。所以，針對不同的客戶，需要陶瓷商家制定不同的產品策略，并且做好服務，這樣才會獲得消費者的認可。

　　促銷也可圍繞品牌推廣來進行

　　促銷其實可以一分為二，除了可以賣貨為品牌帶來利潤，也看作為一種品牌運動戰(zhàn)，是陶瓷企業(yè)推廣品牌的一種途徑。陶瓷企業(yè)不妨堅持“文化豐潤環(huán)境，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產品”的理念來宣傳自己的企業(yè)理念，從藝術文化的方向，給消費者營造出一種理想的陶瓷環(huán)境氛圍，推崇一種屬于他們品牌的生活理念。

　　俗話說，“一年的企業(yè)靠運氣，十年的企業(yè)靠經營，百年的企業(yè)靠文化?！碧沾善髽I(yè)的發(fā)展，最終離不開品牌。隨著陶瓷市場越來越成熟的發(fā)展，消費者也越趨成熟，消費水平提高，但對產品的認知度也越來越高，對于一些常有的促銷手段，也有自己的見解。所以，陶瓷企業(yè)唯有發(fā)展品牌，把品牌文化、品牌概念、營銷理念等灌入給消費者，用他們個人品牌環(huán)境來感染消費者，讓消費者對他們的品牌形象有了一定的了解，才能獲得消費者的青睞，才能逐步擴大目標消費人群，從而在市場中占有優(yōu)勝的競爭力。

　　總而言之，任何事物都存在兩面性，促銷同樣如此，促銷過度必然會導致品牌掉價，最后得不到原有的期待，所謂物極必反。但是適度的促銷還是能夠為陶瓷企業(yè)帶來良好的收益，畢竟消費者在購買上更多重視價格上是否實惠。