在競爭越來越激烈的取暖器市場，很多中小企業(yè)因為缺乏營銷人才和運作資金，導(dǎo)致即便是品質(zhì)不錯的產(chǎn)品也無法深入推進(jìn)市場。其實如果中小企業(yè)能夠及時調(diào)整營銷策略，將企業(yè)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，也能獲得針對性的效果。

　　采取“尖刀產(chǎn)品“策略

　　把產(chǎn)品做精，就是說，要把取暖器產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的。這個產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指取暖器產(chǎn)品的設(shè)計、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標(biāo);而取暖器產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于取暖器行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能否提供最獨特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?

　　這種“尖刀產(chǎn)品“策略就是專門針對提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于取暖器企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM用，單靠產(chǎn)品自身的吸引力，就能在終端形成自動銷售。

　　取暖器企業(yè)要讓產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時，要具備一個獨特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個概念本身具有獨特的“防火墻“功能，促使對手不敢模仿，從而成為獨家開創(chuàng)的一個新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　對渠道商產(chǎn)生吸引力

　　如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單靠一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果取暖器企業(yè)的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點的時候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　在這種情況下，取暖器企業(yè)要做的就是：其一，如何讓經(jīng)銷商知道取暖器企業(yè)有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品;其二，如何打消取暖器經(jīng)銷商對廣告的依賴;其三，如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端。一般情況下，如果取暖器企業(yè)能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。

　　進(jìn)行力所能及的傳播

　　這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。中小企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴散。

　　這也是能給取暖器企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用的方法，不過這里的關(guān)鍵是取暖器企業(yè)如何進(jìn)行信息編輯。這就要求取暖器企業(yè)要使得產(chǎn)品具備質(zhì)量認(rèn)知概念，這樣才會找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源。而取暖器企業(yè)如果對目標(biāo)客戶有深入的了解，將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體就是手到擒來的一件事。

　　總之，無論取暖器市場環(huán)境怎么變化，但營銷的本質(zhì)不會變，那就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購買的便利性，取暖器企業(yè)只要掌握了這個，然后圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。