水性漆企業的發展中一直存在著銷售與生產間的矛盾。前端銷售好了，生產就跟不上，造成客戶的投訴和大量的售后服務;生產規模擴大了，銷售又不能很快的上來，造成產能過剩，作為持續發展的企業，該如何平衡這種矛盾節點，又該如何應對這些問題呢?

　　產銷矛盾如何平衡

　　生產和銷售在目前中國水性漆企業里面，其實就是一個人兩條腿的關系。上臺階先邁左腿和先邁右腿，這個關聯性不大。一定要交替性的上。營銷和生產如何平衡?營銷稍微放前對于企業的發展是有利的。企業在經濟投資上，應該先把投資放在營銷上，積極開拓市場。要開拓市場，產品和技術創新就必不可少。創新不僅能優化產能而且還能提高產品競爭力，以達到開拓新市場之效。此外加強和原材料供應商以及經銷商等之間的合作關系，這將為企業降低成本、獲取更好的銷售成績等帶來不小的幫助。

　　機械化改變生產

　　水性漆行業發展到一定水平，為與批量需求相適應，統領行業的必然是機械化程度高，規模大，工廠化生產的企業。水性漆企業如果一直供不上貨，生產能力跟不上，這必然影響企業的經營發展，因此籌建新廠，進購一批新的設備，這將是水性漆企業大勢所趨。通過高速機械化設備，能提升將近七倍到八倍速度。擴建廠房，產能得到提升，隨之而來的問題就是如何銷售，而做好銷售的前提，好的質量和足夠的生產力才是最主要的，因為廠房建設和生產布局一直是工作的核心，在這個基礎之上，還可以考慮如何減少勞動力來降低成本，這就是高速設備帶給我們的實質性改變。

　　規模化匹配發展

　　當然，企業在不同的階段做不同的事情，不同的階段企業生產是需要匹配的。怎么匹配?工藝、流程、產品、設備怎樣和諧統一，不同階段要做出調整，我們一定要冷靜，尤其生產設備的規模上一定要冷靜，一定找到適合自己發展最好的設備，而不是設備越先進，越值錢就是好的。所有的設備不是一勞永逸的，都在不斷更新換代，不斷隨著企業規模發展而變化的。在提升產品技術設備生產線方面，不追求高大上的線，而是務實的線。重要的一點一定是吻合企業現在的發展。

　　當前營銷定單和生產規模這個矛盾，只要這個行業的特性沒有改變，它永遠存在，重要的是如何平衡的問題，水性漆行業未來的發展趨勢一定是規模化和機械化的，并且需要創新的，如何智慧的度過這個發展進程，這就需要水性漆企業上下游的合作伙伴通力協作和相互默契的溝通，在溝通過程中產生合理實現的智慧達到雙贏。