隨著國家十三五計劃的實施，我國凈水器行業在2016年市場機會越來越大，市場競爭也會更加激烈。凈水器廠家要面臨行業內、跨行業品牌以及進口品牌的三重競爭的環境，這也讓業內人士也多了一分迷惘和無奈。

　　俗話說，打鐵還需自身硬。由《中國商報》舉辦的年度經濟環保盛典就評選的“2016年度中國直飲水十強品牌”，泉露凈水器總經理劉俊堯深有感觸地說：凈水器是新型高科技產品，有使用成本低、現制現飲用等諸多優勢，隨著社會的進步、消費者認知度提高必將成為市場主流。他說，2016年是國家十三五計劃開局之年，也是凈水器行業發展的關鍵一年。面對大好的機會和激烈的競爭環境，凈水器廠家應該積極行動起來苦練內功，踏踏實實做好基礎工作，在產品、價格、品牌、人才、渠道、營銷等各個方面進行突破，提升綜合能力，奏出交響樂，最終贏得市場認同。

　　趨勢一、持續不斷地推出有差異化的創新產品

　　產品是企業競爭的基礎。提及產品，很多企業認為，凈水器技術含量不高，也就是那個樣子。雖然產品看似簡單，但是要把簡單的產品做出不簡單，這才是水平，才能贏得市場。2016年，泉露凈水器就將推出行業第一款“物聯網”智能凈水器產品，通過機器搭載智能芯片實現智能化操作和智能管理，在外觀設計和系統功能方面都有全新突破，受到行業的高度關注。

　　趨勢二、有差別且合適的價格

　　不管什么產品，價格都是消費者比較敏感的。價格制定要根據市場、產品性能等方面綜合考慮，制定性價比高、適合不同層次消費者的價格。否則盲目定價，對代理商和消費者不負責任。價格戰雖然可讓產品快速搶占市場份額，但以犧牲利潤為代價的價格戰將把企業帶入萬劫不復的深淵。因此一些企業表示，不會率先打價格戰，但是要具備打價格戰的能力。

　　趨勢三、鞏固現有渠道、大力開發新渠道

　　得渠道者得天下，這是凈水器行業的共識。長期以來，凈水器廠家都是在原有的熱水器、太陽能、空調、家電、家居經銷商中建立渠道。為了快速提高終端鋪貨率，眾多凈水器廠家不斷進行招商，自然降低了招商門檻，導致經營水平良莠不齊，有的企業扶持力度不夠，產品流通環節不暢，以至于加盟商“死亡率”有一定的比例，渠道也出現了疲憊現象。在競爭激烈的今天，難免會造成經銷商流失。因此通過鞏固現有渠道、大力發展新渠道形成自己的核心競爭力，是凈水器廠家必須要考慮的。

　　趨勢四、創新營銷手段

　　這里提到的是營銷不是銷售，目前很多空氣能熱水器企業把營銷和銷售混為一談。其實，營銷是關于企業發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。它是一個系統工程，貫穿整個企業經營過程，包括產品生產、設計、渠道布局、銷售、服務等環節。因此，面對傳統飲水機市場的擠壓及凈水器知識終端認知度不高，凈水器廠家更應該從營銷角度進行考慮，深挖優勢資源，形成核心競爭力。

　　否則，難以逃離低水平競爭的泥淖。

　　趨勢五、大力培養空氣能熱水器方面的專業人才

　　目前，許多凈水器廠家還采用粗放式的人力資源管理，人員流動率過高，造成人力成本過高，影響了企業的發展。有些企業通過從別的行業挖掘人才來滿足自身的需要，但是這些“空降兵”由于專業性不夠強難以發揮作用。凈水器行業有其自身的特點，企業只有通過規范管理，建立現代化的企業制度，為人才的發展打造有利的平臺;同時建立良好的薪酬、培訓、提升計劃，形成一個良好的人力資源管理系統，培養具有本行業專業水平的技術、生產、營銷等人才。據了解，凈之泉凈水器進入2016年后就率先行業成立了“凈之泉商學院”，其目的就是培養專門的營銷、技術類人才以及提升代理加盟商們的營銷實力。

　　趨勢六、品牌塑造搶占市場制高點

　　有專家表示，企業經營產品是一分一分地賺錢，經營品牌是一元一元地賺。品牌是一個系統、持續性的工程，需要多方面資源整合。國內凈水器行業經過近二十年的發展，打造企業品牌的條件已基本成熟，但是到現在還沒有形成真正一個強勢的品牌。只有提前制定品牌發展戰略及品牌規劃，制定好品牌市場推廣方案和推廣步驟，以及長期的品牌推廣計劃，最終必然實現企業的品牌夢想，從而取得市場美譽度和較高的利潤率。

　　趨勢七、合適的發展戰略

　　如果沒有公司戰略，或者戰略不夠清晰，那么公司的經營運作就沒有一個明確的方向，就難以形成滿足市場需求、獲取競爭優勢、達成公司目標的具體策略。泉露、凈之泉、沁園、安吉爾、永匯等企業在創立之初就確定了以家用機為主，商用機并重的發展戰略。事實證明他們的選擇是對的，這些企業在市場上均取得了絕對的市場競爭優勢。其他凈水器廠家也要根據自身所處不斷變化的環境，自身的資源和實力選擇適合的有差異化的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，這樣才能找到適合企業自身發展的成功之道。

　　趨勢八、團結一致，共同發展

　　凈水器行業雖然經過二十來年的發展形成了一定的規模，但相比其它家居家電行業還是相當的弱小。因此，所有凈水器廠家要團結起來、形成合力：一方面共同加大市場開發培育的力度，提高消費者對凈水器使用成本低、使用便捷、安全等特點的認知度并以此引導消費觀念。另一方面要共同采取措施，爭取國家的優惠政策支持，促進消費者使用凈水器產品。除此之外就是，業內的全體廠商更要加強自律，杜絕行業內的山寨、仿冒、低價等不正當、惡性的競爭行為。

　　總體說來，凈水器行業將會隨著時間的往后推移，朝著越來越成熟的方向發展。

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