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正確分析消費群助力汽車照明企業更好的發展

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2018/3/5 10:29:39     瀏覽:
通過調查,深入了解消費者的需求后,汽車照明企業找到了問題的根源,并做出了合理的改變。

  當汽車照明行業呈現出一片繁榮時,大大小小的品牌就層出不窮,但是消費者知之甚少,甚至對汽車照明的了解都不多。在汽車照明企業經過多年的推廣以及品牌的經營后,發展情況仍不容樂觀。為此,通過調查,深入了解消費者的需求后,汽車照明企業找到了問題的根源,并做出了合理的改變。

  汽車照明企業明確90、00后消費群

  對于汽車照明企業而言,關注消費者的分布區域,年齡層以及收入情況,能夠幫助企業更好的做出產品定位,走大眾化路線。還可以根據該消費者群體,制定適宜的、針對性的品牌活動。好比是打戰,找到目標了才能有的放矢,找到了目標群體才有針對計劃。

  從調查受眾分布的地區來看,以北上廣深為代表的一線城市受眾占到了67%,二、三、四線城市合計占到30%。從年齡分布上,80后(26到35歲)人群明顯成為汽車照明消費的絕對主力,占到了受訪者人數的45%,而36到55歲的70后、60后也占到了33%。以受訪者的收入水平來看,3500-6000元,以及6000-10000元兩個區間的占比分別為42%和30%,合計占比72%,這一數字也體現出,中端收入人群成為汽車照明產品的最大受眾。

  汽車照明企業規劃產品路線

  消費者關注的產品性能,消費者需求的產品優點,則是企業需要深刻認識的地方。什么樣的產品受到消費者的歡迎,能夠幫助企業正確開發適合消費者的產品,包括產品材質、設計,以及定價。

  在愿意選擇汽車照明產品的消費者中,“裝飾效果好”成為最具說服力的原因,占比達到66%,遙遙領先于“方便更換”、“價格”、“環?!钡绕渌蛩?。

  汽車照明企業應打破傳統渠道

  傳統的銷售渠道受到挑戰,不少汽車照明專賣店直呼生意下降。伴隨著網購熱潮的興起,越來越多的消費者依賴于電商。那么,對于汽車照明行業是否的確如此?事實上,大部分消費者的確會從網絡了解汽車照明產品的相關信息,但是更多的消費者仍通過實體店最終購買。

  汽車照明企業需提升品牌知名度

  汽車照明品牌的知名度在消費者當中調查后令人大失所望,盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫,然而消費者的認知度十分低。這也直接造成了消費者對品牌的忠誠度也不高,選購時難以將品牌列為參考因素。


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