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汽車照明企業:樹立核心競爭優勢 創新營銷渠道

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2017/12/22 14:49:13     瀏覽:
在營銷角度上,汽車照明企業需牢記自己的本分,任何的營銷創新不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠一點,兼顧長期利益。

  當下,我國汽車照明行業的發展總體處于上升階段,越來越多的競爭者涌入市場。隨著多元化營銷渠道的開啟,在營銷角度上,汽車照明企業需牢記自己的本分,任何的營銷創新不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠一點,兼顧長期利益。只有樹立自身的核心競爭優勢,才能助力企業走的更遠。

  境界一:隨波逐流型

  在汽車照明行業,以中小企業為主,而隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業更是多如牛毛,這些企業如能獲得一時之利,一地之利,也能得以生存。但是長期而言,這類隨波逐流型企業,在行業景氣時尚可生存,一旦行業不景氣,受到最直接打擊的也是他們。

  小型企業只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區范圍內的競爭優勢。畢竟中國地域廣大,優勢企業很難覆蓋到所有區域,因此,做小而美的企業,在特定區域內“稱王“,是這一類小企業的出路所在。而在經濟發達地區,靠以前的經營模式,只是跟隨大企業開辟的道路,靠價格戰,靠抄款,靠打擦邊球的小企業,靠苦打苦熬求生的企業,將愈發艱難。

  境界二:掌握消費者心理變化

  大多數比較成功的汽車照明企業都處在營銷的第二重境界,也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位,對于渠道的掌控有優勢,從而讓自己的產品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的汽車照明品牌在經過多年市場深耕后,擁有了一定的固定消費群,一些新生的企業由于正確預見到了消費者的心理變化,看準了新的市場空間,開發出了全新的適銷產品,也能在市場上立足。

  然而,消費者的心理變化是恒定的,而忠誠度又不高,因此,處在第二重營銷境界的企業,稍有差池,就會落入經營困境。當下,不少以前市場的領導品牌企業陷入了尷尬的經營境地,就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性,最后慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業是艱難的,必須時時保持警惕,不能犯錯,尤其不能犯重大的錯誤。

  境界三:擁有核心競爭力

  能夠掌握核心競爭力,在制造業,就是做人所不能。哪怕領先一小步,也可以獲得巨額回報。核心競爭力是比較出來的。跟同行相比,能解決業界最好的企業都解決不了的難題,就是核心競爭力。目前,智能汽車照明是一個誰都能看得到的商業藍海,但是智能汽車照明涉及到很多技術難題,誰能在智能汽車照明領域技術領先,也就掌握了核心競爭力。

  對于掌握了核心競爭力的企業,就不再是追隨市場的腳步,而是市場隨我而動。目前,一些大牌汽車照明企業在某種程度上,如生產規模,品牌影響力,設備能力,環保能力,渠道掌控方面,獲得了一定的市場主導權,但是跟真正的核心競爭力標準相比,還有所欠缺。

  營銷是企業的生存之本,新時代,汽車照明企業只有努力更新營銷觀念,不斷進行營銷創新,才能在市場競爭中贏得機遇以及主動權,并獲得持續生存和發展的動力。汽車照明企業必須苦練內功,打造核心競爭能力,否則,就是空有口號,卻無內在而已。

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